江门商户叹生意难做 家居卖场销售寒流已悄然袭来？

    【市民反应】

    有需要还是会买，但会削减预算

    “在这样的经济环境下，你会给家里添置新家具吗？”记者就此随机采访了来卖场逛品牌家私店的顾客，大多数人表示，虽说经济不景气，但日子还是要过的，而且在这时候买些新家具回去装饰自己的家，让自己的家有个新气象，心情都不一样，所以有需要还是会买，不过会消减预算。经济不景气，留个钱防身总是安心些。

    刚在碧桂园买了一套价值50多万居室的某业主，原准备掏40万元用于购买新房家具，现在则缩减为15万元。

    一些打算今年换新房的业主改变初衷，放弃买房，转向二次装修，但也不打算将省下的房钱大量购进新家具。“我打算通过改换墙壁的颜色，来营造家居装饰的效果。至于家具，除必须更换的，我才会买。其他的，只打算买些不太贵的家饰品来摆放。”

    对此，业内人士认为，面对当前不好的形势候，应及时调整家居销售的商业模式，要深入挖掘客户的真实需求。现在客户的真实需求是要有品质、品位，要能省时、省力、省心、省钱，这是一种复合型的需求。只有解决了客户的真实需求之后，才可以在当前的市场情况下争取更多的客户。

    【家居卖场回应】

    采取策略应对不断变化的市场

    作为近年进驻江门、由此而改变江门家居行业格局的两大家居卖场——简爱家居和博皇家居，他们如何看待当前的江门家居市场？

    两大家居卖场的相关负责人都表示，与周边相比，江门房地产的价格仍然具有“洼地”优势，不会有太大的回落，因而作为承接江门房地产的下游产业——家居行业，也不会受太大的影响。

    简爱家居名店广场执行总裁罗辑俐表示，对当前的形势，她并不担忧，因为衣食住行是必须的，就算形势转差，也没必要悲观，它其实是行业的洗牌。大浪淘沙，可以借市场低迷，让平日自鸣得意的“杂牌军”淘汰掉，这也不失为行业的一件大好事。

    博皇家居杨冠平经理则表示，生意不好做，其实看谁做。越是困难的环境，越能体现品牌的实力，越能造就品牌的气魄。

    他同时表示，中国是个经济实体，经济泡沫不大，这点与美国不同。美国的次贷危机所引发的金融海啸，主要对中国出口影响比较大，对内销的冲击力则比较小。现在的市民捂紧钱包，不是他们没有钱，而是信心不足。卖场要做的是，在这样的环境下，想法激发市民的消费欲望。

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