坚守商道—— 访大连金隆建材有限公司董事长黄金雄

    陶城报：金隆以工程渠道见长，这次代理欧神诺品牌发力零售和家装市场，是出于怎样的考虑？

    黄金雄：跳不如走，走不如跑。做品牌，以工程单腿跳是很累的，若仅以工程、零售两条腿走路也是很不易的应该以工程营销、网络推广、小区渗透、家装发力、活动引客、店面抓单等多条腿跑起来，才是360度做品牌的强盛之道。而且，量在工程、品牌在零售———工程走量、求利，不求利润率以大零售来讲，求利润率，而且资金周转率高———资金在于流动，回报可观，又有利于品牌拉升，况且还有欧神作为我们坚实的后盾，有什么理由不好好地趟一趟这个大零售呢！

    陶城报：9月19日的设计师论坛取得很好的反响，而9月20日后盐总店和幸福家居核心店一开业就已取得开门红，可以说是和欧神诺的合作开了个好头，黄董怎么看？

    黄金雄：通过9月19的“oceano亚太名师系列论坛”，欧神诺在大连家装界采用高端插位的方式出名了———高处取胜了。业务决胜于低处着手，还有很多很多的工作要金隆这个团队去做，这只是1%的开始。至于开门红，我完全同意这个说法，但我们不能以这一小点点的成绩而过骄傲。家装没动员出单，团购没组织到位，网络没进行全面推广，小区没进行有效渗透，活动引客还不尽如人意，店面没攒客，标准礼仪没训练到位，三年不动摇的营销流程及机制没完善，所以没什么值得骄傲的。团队建设还有大量工作要做，所以我认为，所有金隆人都应该清楚地意识到，我们还有很大差距，这个开门红，仅是0.1%的开始，甚至是0.01%的开始。

    陶城报：今年普遍被认为是行业的冬天，既有挑战也是机遇，黄董觉得对于新进驻大连的欧神诺应该怎么做好市场？

    黄金雄：行业的冬天，我们用空调享受春天（笑）！其实，对于金隆而言，我认为没有冬天。为什么这么说呢？在大连，我们还不是排头兵，还不是第一名，用不着关心冬不冬天的只要躬身做好自己的事，从市场多抢一个份额就行了。一个月卖个一两百万、三四百万的，没什么了不起。大连市场再怎样不景气，一年总得十几个亿的需求，咱得到的这一点点份额，少之又少，所以，店面抓好中小工程单、高档消费群体的单，这将会给零售带来几倍甚至十几倍的业绩成长家装抓好有单设计师及高品质设计师的有效业务渗透与沟通，也将会给家装部的业绩带来成倍的增长至于工程嘛，80%的汗水+20%的造化，随随便便也能与往年打个平手。再加点助销类的推广动作，没有理由抢不到一两个份额的嘛。所以，我要求金隆的各团队主管及全体员工都要有这样一个高度：不要着急，沉下心来，闭门造车，步步为营———当然，这个“闭门造车”主要是指苦练内功，提升业务能量。

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