厂商同心携手并进—— 欧美陶瓷陕西经销商董建军访谈

    【 www.FsTaoci.Com 】十年的时间可以让一棵小树苗长成一株枝繁叶茂的大树十年的时间可以使一个品牌从默默无闻变成家喻户晓十年的时间可以酿出一坛浓郁香甜的美酒。欧美陶瓷能发展到今天，除了欧雅集团自身的努力，一大批忠心诚信的经销商功不可没。近日，笔者对欧美陶瓷陕西经销商董总进行了电话采访。

    陶城报：董总你好，听说你代理欧美陶瓷已经十年了，是什么原因让你坚持这么久？

    董总：欧雅集团懂事长霍先生是一个非常具有个人魅力的人，他头脑灵活，具有很强的营销能力和企业管理能力，具有最先进的经营理念，对他我很有信心。其次，欧美陶瓷确实很不错。

    陶城报：你说欧美陶瓷不错，主要体现在哪几方面？

    董总：稳定，十年如一日的稳定。这里的稳定不只是品质的稳定，而且包涵售后服务、送货、新品研发等方面的稳定。欧美陶瓷的花色在国内同行一直是处于领先地位的。在西安，欧美的市场销售在同档次瓷砖中是名列前三甲的。

    陶城报：听说你在西安经营欧美陶瓷，推出诚信一口价的销售策略，是出于什么考虑？

    董总：现在的生活节奏越来越快，消费者都非常忙，没多少时间去关注瓷砖、地板等建材，大多数都是非专业的。现实中又有不少商家把这类建材的价格调得很高，然后随意打折，这对消费者是很不利。“诚信一口价”适应市场的发展需求，我们定的价格是非常实在、与商品的品质相符的，所以这条路将是建材销售的发展方向。

    陶城报：对于习惯打折的传统销售模式的消费者来说，“诚信一口价”会不会让他们难以接受？

    董总：消费者会从价格到品质进行对比，对比后会发现，我们的价格不是很高，品质也有保证，就会更塌实的买我们的商品。当然，影响是有的，“诚信一口价”推出的前半年销售不是很好，现在这里的消费者都喜欢这种很实在的方式了。

    陶城报：你能否跟我谈谈欧美陶瓷在西安乃至整个陕西的营销网络？

    董总：在西安，现在有三个只做欧美品牌的瓷砖专卖店，三间大型建材超市，另外，在整个陕西省，现在分销点有三十多个，覆盖了整个陕西省。

    陶城报：你现在作为陕西总代理，销售渠道有哪些？

    董总：销售渠道是常用的，设计师、小区、分销等。因为这么多年的人际关系的积累，我主要是经营设计师渠道，比较稳定。对小区着重以宣传为主，让品牌渗透进去。分销那块加强培训，让它们形成一个强有力的整体。

    陶城报：你的经费投入主要偏重哪一块？

    董总：专卖店的布置和广告。我每年投入几十万用于广告，包括车身广告，户外广告，媒体广告，小区内的广告。只要有明显的效果，我都愿意尝试。

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