销售减半价格降低 建材商静待后市

    安信地板董事长卢伟光表示，他的乐观源于国家宏观调控政策的调整和中国地板行业广阔的发展前景。卢伟光表示，国家十项措施的第一项就是加快建设保障性安居工程，加大对廉租住房建设力度，这对房产业和地板业来说都是利好消息。他认为，政府措施真正启动这些措施恐怕要到明年3月，所以对地板行业来说恐怕还有一段紧日子要挨，地板行业企业现在就要做好过冬的准备。

    举措

    以变字诀度寒冬

    北美枫情地板广东分公司总经理易承彬认为，木地板企业过冬的要点就是四个字--开源节流：保持合理的原材料储备，提高资金周转率加强应收账款管理，减少坏账风险，对工程销售业务严格把控在控制支出的同时，加大市场开拓的力度。

    尚品宅配广州总经理李嘉聪认为，橱柜企业要收缩战线，强调投入产出比，打好服务牌。不求谋万世，但求谋一时，不求一本万利，但求微薄求存。至少可以协助企业掌控事务发展的进程，至少可以保障企业进退自如，在极大程度上免去企业拼杀的劳苦忧虑及失败的心酸愁烦，更重要的是它可以延长企业存活的时间并提高存活机率。

    康耐登橱柜总经理詹新宇认为，在当下淡市，品牌宣传成本成为不少企业的累赘。做好售中和售后服务不仅可以降低品牌推广成本，更重要的是可以充分发挥每一个活广告的正面传播作用，从而有效地增加品牌传播的媒体，降低品牌传播的成本和品牌塑造的成本。

    除了产品线的延伸，在企业扩张上，很多企业的思路也开始在寒冬来临之时出现了变化，一些企业的老总告诉记者，一级城市不行，可以在二级、三级甚至小城市发展。圣象集团总裁助理陈大男说，对待过冬的态度各有各的不同，不同的态度也决定了不同的命运。从市场来说，我一直认为区域市场要区域对待，当我们谈市场改变的时候，我们觉得有些企业太过于简单地看问题。要做好中国市场，就拿木地板市场而言，不单单是一个市场，而是三个市场，而且一线城市市场和二三线城市有很大的区别。

    在市场不利的时候，深入挖掘客户的真实需求，创造满足客户真实需求的商业模式是迫在眉睫的。当下装修客户需求减少，以往单一的粗放式的价格战形式需要改变，积极了解客户真实需求，给顾客提供整体家居解决方案，才可以在当前的市场情况下争取更多的客户。

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