解读广东潮州陶瓷产业基地（三）

    销售方式上主要是以批发、零售为主，偶尔也做些工程之类。采购模式目前是唯一的厂家直接发货方式来实现产品对接。产品质量上，普通的是厂家保质三年，即在三年内若有质量上的问题，厂家可随时换货，费用由厂家负责。另外，潮州厂家对产品的广告宣传力度和佛山产品相比明显不够，以至于一般情况下，在经销商心目中，佛山的卫浴品牌要更响亮。

    今年是特殊的一年，在社会经济大环境下，销量与往年相比有着很大的变化。与往年同期相比，今年销售额还不到去年的80%。(整理/驻云南见习记者文多磊)

    成都

    品牌档次低商家认知度高

    潮州生产的卫浴品牌在成都市场有欧美尔、美林顿、法拉丽、亚陶、惠丰、罗芬、松佳等，占整个成都市场的80%。潮州生产的卫浴产品的外观跟其它地方生产的产品无差异。跟一线品牌相比，潮州生产的卫浴产品在做工、配件、细节等方面都要略显差一些。跟同档次的品牌相比不相上下。在实用功能上与其它品牌无太大差异，如在静音、耐用方面跟其它产品基本是一致的。潮州的卫浴品牌在外观、功能更新方面大慨是两年左右一个周期。潮州卫浴品牌主要是针对中低档次的消费人群。跟佛山、唐山生产的产品相比，潮州生产的相对要便宜些，佛山、唐山生产的产品不论在做工、细节方面都要比潮州的要精细些。潮州的卫浴品牌在成都经销商中认知度比较高。

    商家

    美林顿卫浴西南总代理512店负责人彭辉

    核心观点：厂家广告支持力度小

    我代理的是美林顿，主要以零售、批发、工程等为主。进货都是由厂家发过来的，货品有什么质量问题厂家都负责退换。厂家对我们的优惠很少，只有少量的广告支持。从今年的销售量来看，还是不错的。（整理/ 驻四川见习记者徐来）

    重庆

    中低端市场份额大

    潮州卫浴产品在重庆市场占有的份额比较大，大多在中低端市场。消费者主要看中它的价格，相对佛山地区的产品，潮州产品在价格方面有很大的优势。潮州卫浴产品的口碑在经销商心中不如佛山产品，甚至不如唐山产品，消费者也不太喜欢潮州产品，但很多消费者在购买前并不知道他所购买产品的产地。

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