访萨米特陶瓷邯郸营销中心董事长王风章

    【 www.FsTaoci.Com 】王风章，四年前从装饰行业转行经销萨米特陶瓷，并连续三年荣获中国优秀陶瓷经销商奖，所经营的萨米特陶瓷销量占当地市场份额30%以上，是名副其实的地方龙头。

    陶城报：您是如何在短短几年时间把萨米特陶瓷做成地方龙头的？

    王风章：我2004年从装饰行业转做陶瓷，选择代理“萨米特陶瓷”。近几年在品牌的树立上下了很大功夫，首先采取立体化的宣传，通过邯郸电视台、邯郸晚报、楼顶大型户外广告、车体广告等媒介做了大量的宣传其次是优化店面位置及面积。现在我们的专卖店达到1000多平方米，是当地最大的陶瓷专卖店。专卖店的装修效果和产品展示效果都很好再有就是加强公司内部管理，实行公司化管理，采取人人头上有指标、奖励与监督同行的政策，调动员工的积极性最后是深化销售渠道管理，把各渠道的优势发挥到最大化，例如在小区推广方面做得很好，小区市场占有率达到30%左右。

    陶城报：目前的终端展厅也越做越大，您自己的店就有1000方，作为经销商，您是如何看待展厅面积大小的？

    王风章：我认为展厅面积不能一味求大，如果没有良好的管理及服务水平，有大店未必就能把品牌做好，我是通过几年的不断积累，整个公司的运营能力及效率达到一定的水平时，才采取建大店的策略，与其他品牌拉开距离想在市场竞争中赢得主动，并不断的更新经营思路。

    陶城报：听说您的分销做得非常出色，能否谈谈分销管理方面的经验？

    王风章：我们从去年开始做分销，今年特地从家电行业聘请了专门负责分销的经理，以家电模式来管理分销，提升分销商的经营能力。对于夫妻店式的分销商，我们要求他们先开辟专卖店，配备专门负责萨米特陶瓷的导购员，并对业绩完成好的分销商进行年终奖励等等。首先我们要让分销商赚到钱，然后要求他们从明年开始做专卖店。今年我们光分销渠道都做了500的业绩。

    陶城报：您觉得经销商应该如何与厂家配合，两者才能相得益彰？

    王风章：我认为做企业就是做思想，经销商也一样。我们会紧跟厂家的指导思想，再结合自身实际来践行。此外，我们要经常跟厂家交流，加强相互了解，也便于解决在实际中遇到的种种问题。我平均一个月来一次佛山，与厂家充分沟通交流，即时解决遇到的问题。而且，我认为做砖做砖，还是专一一些好。我从转行做陶瓷开始就一直做萨米特专卖，并且会继续做下去。

    陶城报：面对今年的行业形势与经济大环境，您是如何应对的？

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