玛拉兹与资深咨询策划公司达成战略合作

    店面零售也可养活商家

    自2001年进入国内市场，8年来，玛拉兹陶瓷一直坚持“厂商一家，共同发展”的经营指导思想，携手经销商共同成长，共同发展。玛拉兹陶瓷与经销商合作的双保险政策，是众多经销商一直与玛拉兹共同成长，一直不离不弃的原因。第一就是确保经销商投资的安全性：做玛拉兹一直是赚钱的。玛拉兹提出“以一个店面的零售养活一个商家，其它渠道保证盈利”的口号，对终端市场深耕细作。同时，玛拉兹陶瓷更重视对经销商的保护。“其它品牌的产品到处窜货，我们玛拉兹没有发生过一件。因为玛拉兹的一些大工程，会根据实际情况派人员现场服务铺贴，这样也同时起到了督察作用。”玛拉兹陶瓷管理人员如是说。第二就是保证客户持续的盈利能力。市场有波动，经销商的业绩自然有波动。面对部分经销商业绩的下滑，不是采用压货、撤换经销商等急功近利的手法，而是采取“找出症结，重点支持”的政策，与经销商一起走出困局，不离不弃。“我们不追求能赚多少钱，但求能成为合作伙伴投资的保险柜，盈利的摇钱树。”玛拉兹陶瓷姚总坚定地说。

    合作伙伴眼中的玛拉兹

    在西安已经有四家分店的玛拉兹经销商卫小红表示，她看中的就是玛拉兹这个企业做事的风格。“我是玛拉兹在国内第一家经销商，从2001年就开始做。以前我不是从事这个行业，也从未接触这个行业，刚开始做得不是很好。也有很多当地经销商想抢过去做，是玛拉兹的不放弃和信任让我坚持了下来，这也是我卖陶瓷8年了至今还做玛拉兹一家的原因。”“我喜欢这个品牌，就像喜欢一个人一样。”据她介绍，现在她在西安已经有四家分店，她的女儿大学毕业之后也在她的开导之下卖起了玛拉兹。“我女儿也非常喜欢这个品牌，后来我就将一个400多平方米的店交给她打理。”当笔者问她是否还代理其它品牌时，她说她每天都会接到很多企业的产品介绍，但她从来不去关注。“作为一个经销商，要对自己负责，也要对厂家负责。”

    2008年，整个陶瓷行业步入寒冬之际，玛拉兹陶瓷却以自己的口碑已经开始在迎接美好的春天。

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