家装刚性需求减弱 看家居卖场如何破冰求生

    企业如何才能更好地生存发展，是企业从成立开始就不得不思考的问题。

    近几年，家具企业转型是整个行业都密切关注的事情。企业变革，是目前家具行业面临的一大问题。在采访中发现，不少外销企业在谈论到一些转型较早的企业时，都带着一种羡慕与钦佩的语气来评价，因为他们抢得时间优势。有识之士认为，企业转型不追求立竿见影，转得早还得转得巧。

    转型是否一转即灵？转得早，固然能抢占先机，然而，转型还需要一定的技巧。目前的内销市场正如套在钉帽上的螺丝钉，谁都想把它从钉帽中摘下来，但是，在摘取它之前，还得讲究方向与方法，以反方向旋转只会越套越紧，妄图不旋转就直接拔下，更是不动脑筋的表现。讲究巧干的人，在转动之前，就该对“螺丝钉”的构造有足够的了解，而非羡慕早接触的人就能早摘下。

    “早几年转型的企业，现在可能就没有这么痛苦了，因为，他们抢占了先机，比我们多出很多时间布局国内市场，但讲到底，没有好产品、好设计，即使转得早，也不一定能在国内市场站稳。”

    目前，转战国内市场的大部分企业，对国内渠道的铺设，都选择了快速扩张战略，走大卖场、多开店的路。然而，走相同的路，结果却不尽相同。一些原来做外销做得非常出名的大企业，短期内在国内开上百家店，但是，几个月之后，却有一半的店经营不下去。如此开店，仅从面上扩张，反而使得企业进退两难产品要做出品位，每个阶段都有不同的产品定位，这是内销市场的特色。

    实木代表的是品牌档次，实木也成为产品转型的一个方向。但是，业内人士说，板式在很多年内依然是主力，至于实木是否能够代表企业的品牌档次，品牌看的是内涵，而不是看外表。简单地将板式转成实木，外人看这个产品时，只知道是转成实木了，却并不能让人感受到整体的提升。

    所以先走一步，耐力不足，也不一定能走到终点。家具企业的转型，还处于起步阶段，压哨起跑的企业，固然赢得先机，但是，观念决定行动，信念催生结果。每个企业的转型，都面临着观念的改变，观念的改变，直接影响企业的走向。早转型的企业，只不过是占据了“天时地利”巧转型的企业，则占据了“人和”。事在人为，转型，转到最后，或许还是那些拥有完善的企业内部机制、产品定位明确的企业。

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