建材超市频遭“滑铁卢” 各方评说建材超市模式

    事实上，建材超市进入中国以后似乎一直有点水土不服，总是出现各种负面消息，百安居供货纠纷未了，如今又曝出它的“难兄难弟”们关门、换将的消息，建材超市的“冬天”看来比其他家居卖场寒冷得多。

    各方评说建材超市模式

    -卖场同行

    资金周转、劳动力都成问题

    “建材超市始终争不过土生土长的摊位制卖场，这可能与建材超市的盈利模式有关。”北京建材经贸大厦总经理李明认为，摊位制卖场等同于“物业”角色，主要依靠商户交租金维持生存，一年到头商户只要按时交租金卖场就能维持，而建材超市则需自购自销，一旦产品积压销不出去，不能变成现金回流给超市，超市马上会面临资金周转问题，时间一长自然崩盘。

    “任何东西有好的一面也有坏的一面，建材超市、家居卖场都是如此，但建材超市在中国水土不服主要与劳动力有关。”集美家居总裁赵建国指出，在国外，建筑工人等劳动力比较昂贵，聘请他们装修还不如自己动手买涂料、贴壁纸，品种多、价格便宜的建材超市非常符合需求。但在中国却恰恰相反，劳动力便宜，马路装修游击队随处可见，人们都愿意把采购的活儿交给家装公司。“更为致命的是，如今连家装公司都自建工厂自产自销起主材了，谁还愿意去建材超市。”

    虽然亲见同行们先后遭遇“滑铁卢”，但东方家园副总裁汪传虎仍十分看好建材超市，他认为超市模式能够实现真正的统一采购、统一营销、统一管理，可以实现快速复制，目前建材超市的发展远不及家居卖场只是暂时的。“不要看到欧华尚美家居体验广场就以为我不认可建材超市业态，这完全是两个概念，东方家园开设欧华尚美主要是为了弥补家具无法在建材超市销售的遗憾。”

    -业内专家

    不是模式不好，而是经营不善

    “只有卖不动的价格，没有卖不动的产品，任何业态的存在都有其合理性，就看商家能不能适应这种业态。”中国建筑装饰协会住宅装饰委员会秘书长张仁认为，好美家等建材超市关门与其经营不善有关，并不是建材超市这种业态不好。

    北京市场协会家居市场分会秘书长刘晨表示，不是建材超市模式不好，而是商家必须遵循超市的属性、定位来做事。首先价格不要太高，其次是商品不能过大，最好以五金等小零件为主。“做大件家居产品，从选择性和展示功能上比不过家居卖场如果产品的价格定位在中等偏上，消费者肯定宁愿去大卖场买。”他认为，这方面居然之家的丽屋五金涂料超市堪称典范，里面售卖的全是标准化程度较高、不需要太多展示空间的五金零件、日杂管线、浴室挂件等小产品。

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