2008中南地区卫浴洁具市场总结

    做好服务不愁没销量

    威尔节水卫浴河南总代理毛保杰

    我于今年5月开始代理北京威尔节水卫浴，目前主要经营威尔节水卫浴、易格里、都曼浴柜，郑州的卫浴消费群体主要是中高收入阶层。虽然今年市场比较不好做，但正如贵报所言，关键在于信心。不管商家，还是厂家都要趁机在练好内功上下功夫。商家要在服务上刻苦钻研，而厂家要在产品上做精、做少、做好，因为现在的消费者看重的是产品的性能和款式，只有将产品做好做精了才能赢得消费者的心。只有把这些都做好了，不愁产品没有市场。

    长沙

    民族品牌云集中高档次走俏

    长沙地区国内品牌云集，包括箭牌、东鹏、阿波罗、法恩莎、惠达、鹰卫浴、英皇、四维、恒洁卫浴、九牧洁具、维可陶、安华、美加华、博华、尚高、益高卫浴、卓远、帝王洁具、申鹭达、卫欧、理想、朝阳卫浴、西文卫浴、法标洁具、吉事多等品牌在长沙市场都占有一定份额，经营卫浴的商家226家，与建筑陶瓷的比例接近4：6。长沙地区消费水平偏高，中高档的卫浴品牌较受欢迎。在当地，消费者更看重的是卫浴产品的性价比，当然也关注品牌。

    商家说法

    箭牌卫浴销售状况良好

    长沙南湖市场箭牌卫浴销售经理徐谦

    我们携手箭牌已经11年了，产品定位在国内的一线品牌和高端市场。今年大环境不是很好，由于我们有足够充分的准备，至少在卫浴方面销售情况良好，最近一个月反而有大幅增长的趋势。下半年来，在南湖市场的单店最多的销售额有42万元，和去年同期持平。

    顾客很关注产品的品牌，此外，产品的价格和性能也在考虑之列。长沙是一个高消费的城市，我们定位高端，与市场比较对路。但目前一些所谓的“进口”品牌商家和厂家，扰乱了整个卫浴市场，也给我们造成了不良影响，希望未来这种状况有所改观。

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