格仕陶西安总经理贾晓红：多条腿走路应对危机

    【 www.FsTaoci.Com 】【记者】：各位网友大家好，今天我们来到了南大明宫家居建材城格仕陶陶瓷（原露华浓陶瓷）的专卖店。贾总，您好！

    【贾总】：的网友，大家好。

    【记者】：目前格仕陶陶瓷在西安市场的销售情况给大家做一个介绍？

    【贾总】：今年我们的整体销售还行，在我们行业里还算是比较顶尖的，我做露华浓从去年的12月份开始，现在露华浓已经改名为格仕陶了，做了这一年，在企业运营方面跟以前的操作模式不一样，不能光靠店面的零售，这是不行的，我们通过很多渠道做。比如说一个是家装渠道、一个是分销渠道，还有一个是工程，今年我们的任务都完成了，由于经济危机的因素，对我们带来一些负面的影响，我们整个行业尤其是在今年11月份以后走滑坡路，这个季节的生意跟往年比起来差远了。

    【记者】：面对金融危机的影响，我们采取了怎样的措施呢？

    【贾总】：现在同行都是大量的在裁员，我们现在大量的召集人才，跟他们走的是相反的路线，别的品牌平台已经达到了，他们是拿品牌来吸引渠道，我们是拿渠道走我们的品牌，我们的品牌还没有像大品牌做的轰轰烈烈，我们是反渠道走，最近大量在招高端的人才。

    【记者】：引入的人才是从事店面工作还是专项负责哪些方面？

    【贾总】：不一定，现在店面已经基本上稳固了，西安的建材市场很多，大明宫建材家居城属于西安市的一个龙头建材企业，我们尽量还是靠龙头企业走，当然我们也准备扩展一个大一点的旗舰店。

    【记者】：金融危机使家居建材行业受到了严重的影响，作为代理商如何看待对行业的冲击？

    【贾总】：我们属于陕西的总代理。我们现在确实压力很大，今年定的是300万的销售任务，任务完成了，但是厂方明年要给我们加到500万的任务，陶瓷行业作为厂家，现在很多企业在洗牌，露华浓在广东是一线品牌，产方的实力是非常不错的。厂方有三个品牌：格仕陶、罗马里奥、冠星王都是生产抛光砖。

    【记者】：作为陕西的总代理，在厂家的代理商中排名什么样的位置？

    【贾总】：我们开始做露华浓做了一年，其他城市有的做了已经5、6年的时间，人家做的时间长相对实力强大一些，现在还排不到前面。

    【记者】：您刚才谈到您是从去年开始做格仕陶（露华浓）的，之前这个品牌在西安市场也是有售的。

    【贾总】：以前有人做，北郊那个店就是接手下来的，以前是做露华浓，做的不是特别好，因此对我们今年一年的工作带来很多负面的影响。首先一个是服务，下来就是信誉问题，以前的服务如果没有做好的话，消费者只认品牌，之前在服务方面做的不到位，就影响到我们后期销售，受到了很多冲击和影响。

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