潮州陶企布局来年频频出手

    【 www.FsTaoci.Com 】近期，潮州卫浴企业频频发力，在市场开发上，恒洁签约濮存昕成为品牌代言人，向做大众品牌迈进泰陶将农村市场纳入明年市场开发的重点科罗则加大宣传投入，以宣传带动市场开发。产品研发上，恒洁、泰陶、科罗等都加大了产品研发力度，以技术含量高、附加值高的产品提高企业的利润和抗风险能力。

    泰陶卫浴

    三件“法宝”牢牢吸住市场

    核心提示10月底，西班牙bathco公司首期注资100万美元资金与澳丽泰合作11月21-22日，在中国建筑卫生陶瓷协会第六次会员代表大会上，澳丽泰公司的“泰陶卫浴”品牌被评为“中国陶瓷行业知名品牌”。今年，澳丽泰的生产与销售不降反增，主要源于公司的客户资源优质、网络健全及自主研发能力强三个方面。

    优质客户资源与企业共患难

    据澳丽泰公司总经理谢潮藩介绍，今年澳丽泰的生产和销售不降反增，主要是与多年的老客户进行联合，通过互助的形式共度难关。

    澳丽泰认为，企业的发展壮大，离不开经销商对品牌的认同。在选择商家上，澳丽泰力争找有“共患难、求发展”经营思想的商家，并针对超额完成任务的经销商采取奖励政策，对完成不了任务的经销商采取扶持政策。在售后服务上制定了完善的措施，并建立回访制度，对回访反馈都及时上报给企业负责人。

    与行业内不少急功近利的企业相比，如向经销商压货，甚至规定完不成任务就取消代理权、扣除返点利润等做法，澳丽泰的确技高一筹。

    多渠道模式保证逆市销售

    在销售网点的布点上，澳丽泰以“以点带面”的形式，提出并实施了“市市建点，主打工程配套”、“一人管三市，重心在城市”等一系列市场战略。布点的比例，省级、地级市场各占40%县级镇，包括农村是明年重点开拓的目标，将在城镇设立营销中心。目前，澳丽泰在国内有320多家经销商。在布点上，合理的销售网络，主打工程的销售模式，有效地保证了产品在不利环境下的销售。

    深入研发保证产品升值

    据谢潮藩介绍，澳丽泰每年都保持更新3-4个系列产品的速度，产品研发上主要围绕“节能”战略中的“节水型”、“环保型”、“舒适型”、“安全型”等几大系列产品，并以欧美国家同类产品技术、质量为水准，在节能、降噪技术功能上不断提升。今年，公司根据市场需求开发了ta-8111、ta-8112、ta-8113等8款新产品，产品在节水、环保功能上更突出，而且造型新颖别致，刚推出市场就受到了消费者欢迎，产品热销给经销商带来了新的利润增长。

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