销售遭遇“黑色十一月” 企业是“添衣过冬”还是“运动过冬”

    运动过冬：这是一种逆势而上略显激进的方法。在外部：通过资金的投入加强品牌宣传和营销网络的扩张和建设，合理的进行定位和战略布局抢占市场。国内二、三级市场强大内需需求是主要的追逐目标。进而形成一种品牌效应。内部：招揽和储备优秀人才，完善机构设置，通过一系列系统化的培训提升经销商和员工的信心和动力，达成一种合力。

    优点：主动出击，逆势而上，往往是成大事者必备之素质，且扩大内需新政的支持会让企业奋力一搏。

    弊端：如何适度的扩张与恰到好处的市场布局，避免“运动量”过大而造成的体力不支是需要企业认真研究的问题。

    《史记•孙子吴起列传》有云：善战者，因其势而利导之。冬天之使，无论“添衣过冬”还是“运动过冬”，孰优孰劣？我们尚且无从知晓，但是我们的企业却可以“因势利导”的采取适合自身的方式使自己活下去。

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