访道格拉斯陶瓷公司销售总监龚伟

    【 www.FsTaoci.Com 】道格拉斯，一个自意大利引入，扎根于中国，又逐渐步向世界的名字。在今年10月的秋交会上，道格拉斯陶瓷以“音乐魔砖”吸引了不少顾客，而那句“能玩音乐的瓷砖你家有吗？”的广告语更成为不少人的口头禅。当不少企业因金融海啸而大感外贸难做时，他们却尝到了开拓国外新市场的硕果。是什么让道格拉斯能逆市而上呢？近日，记者采访了道格拉斯陶瓷（佛山）有限公司销售总监龚伟。

    精耕细作出精品

    一直以来，道格拉斯都专注于瓷质釉面砖的生产，为满足国外市场及国内高端市场需求，让产品更贴近意大利、西班牙等西欧国家水平，无论产品颜色、款式、展厅摆设、甚至是办公环境，道格拉斯都聘请西班牙设计人员专门设计。虽然有些外国客商认为“中国制造”难以出精品，但看过道格拉斯的产品后都让外国客商们惊叹不已。龚总监说，由于今年受金融海啸影响，不少外国陶瓷企业倒闭了，这些客户在寻求新的合作伙伴时，都考虑中国市场，而道格拉斯最前沿、最独具一格的设计让它成为国外客户不可错过的一家。目前，道格拉斯的产品已经出口到40多个国家，在加拿大、北欧、香港等地均有分公司，下一步将开拓澳洲市场，从而吸引更多外国客商的眼球。

    优秀团队显实力

    拥有好产品，还需要有一支优秀的团队。自道格拉斯成立以来，已有不少国内外的人才加入这个大家庭。龚总监笑着说，正是这个“全球通”团队，让道格拉斯不断成长。领导者的高瞻远瞩、中层管理人员的协调能力与管理能力以及员工的工作热情，加上不同国家、不同文化的思想、理念交流，让中西方文化结合在一起。正是这支团队，让我们在欧洲、比利时、墨西哥等国都能发现道格拉斯的展厅，让道格拉斯的产品走进bmw展厅、耐克专门店。这支团队年轻且充满活力，相信在未来将会更加壮大。

    厂商一体赢市场

    在道格拉斯卫浴中国陶瓷城4楼的展厅里，记者看到了一棵特别的圣诞树，树上除了点缀着不少小礼品，还挂满了写满祝福的小卡片，有英文的，有希伯来语的，也有日文的，龚总监说，这些都是全国各地的客商对他们的圣诞祝福。对道格拉斯来说，合作不只是意味着简单的买卖关系，更意味着一种共生共赢的伙伴关系。龚总监表示，他们会根据每位经销商的具体情况，专门制定不同的营销计划、价格定位、并定期拜访客户，传达道格拉斯的理念，帮助经销商制定产品推广计划。

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