09年家居五大战役将打响 猛刮打折让利风

    记者评弹：但很多大型连锁卖场如红星美凯龙、居然之家等却在进行全国性扩张。连锁卖场的扩张最终导致销售集中，大品牌产品会跟进，这也是这些卖场为什么不停开店，向外拓展的主要原因。而对于租户来说，能在大品牌里展示形象，也非常重要。这些大型家居企业或借助金融资本或借助产业资本，如科宝博洛尼引入大摩战略投资机构、圣象地板携手国内最大森工企业大亚集团，它们推动着家居产业的不断升级，有望改写品牌分散、行业集中度低的现状。

    小区：家门口竞争愈演愈烈

    预报：抢攻新盘的“游击战”

    俗话说，坐商不如行商，在今年家居业表现尤为明显。白云新城的开发，宏尚居5月正式开业，今年黄石路家居商圈迅速扎堆成熟。近日，花花世界美居中心又组织20多家商铺在凤凰城搭台唱戏，在这个豪华的别墅楼盘里卖起了高档家具和建材。11月1日，靓家居第十家店正式进驻花都，依托今年刚成立装潢中心，试图拿下这些毛坯房的精装修工程订单。从“拉进来”到“走出去”，小区成了家居卖场游击战的主阵地。作为房地产的下游，无论装饰、建材，还是家具势必都要追逐楼市的热点板块。随着番禺、花都等边缘板块的崛起，围绕这些周边新兴楼盘争夺在明年将会愈演愈烈。

    记者评弹：从目前来看，广州许多家居卖场都是“毗邻市中心，又不在市中心”。这一方面既满足了家具、建材的仓储、流通的需要，另一方面也为动辄几万、上十万平方米的规模效益提供了可能。不过，哪怕再大家居卖场，它的区域覆盖范围总是有限。特别城市周边楼盘的兴起，原有的渠道布局除了急需调整外，小区推广不失一种积极策略。运作得好，就可以在家门口，把有需求的购买者收归囊中。

    结盟：抱团过冬现象日益增多

    预报：捆绑营销的“运动战”

    竞争和合作从来都不矛盾，尤其是中国这么大一个市场。今年初，中信家具、香港皇朝家私、大富豪实业等45家品牌企业共举“广东家具品牌”，强势挺进东北市场，并与居然之家、月星、红星、欧亚达等全国知名卖场合作打通产销渠道。11月底，有着“中国家电零售业第一品牌”之称的国美电器，与深圳本土家具零售业的龙头企业好百年家居，以及有着“橱柜第一城”和“陶瓷第一城”之称的国安居，三大不同行业巨头的聚首，联手成立了“深圳新家居联盟”。至今年以来，包括家具、建材产品、家装公司、家居卖场等各类家居企业均陷入雾锁清秋的寥落，共同危机让大家抛弃成见，抱团过冬预计在明年将日益增多。

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