北京主流家装公司纷纷自建主材体验店 家装公司与卖场关系面临重组

    【 www.FsTaoci.Com 】在11月22日开门营业的业之峰“峰格汇”家居看起来更像是一个小卖场。而在此之前，东易日盛、实创装饰也纷纷出走卖场自建主材销售渠道，而龙发酝酿筹备两个万米的样板间也在筹备开业。

    包括业之峰在内的北京主流家装公司纷纷自建主材体验店

    从1998年前后的德胜门百姓家装市场兴起，此后很长一段时间，家装公司就“寄生”于传统的家居卖场，在分享家居卖场所带来的丰富客流同时，家装公司也带动了卖场的材料销售。

    合久必分，当居然之家、蓝景丽家等家居卖场开始纷纷自营家装，在家装公司纷纷选择开辟万米规模以上的主材销售馆之后，家装公司与卖场的紧密共荣关系也将面临新的重组。

    家装公司自建新渠道经营主材

    11月22日，业之峰装饰投资2000多万元打造的建筑面积达1.5万平米的“峰格汇”家居在北五环正式营业。在这个号称北京最大的体验式主材馆，除了涵盖国际设计师楼、风格样板间之外，更像是一个小型卖场。箭牌、欧神诺、东鹏陶瓷、英皇卫浴、诺贝尔瓷砖、美步楼梯、友邦吊顶、安信地板等60余个品牌建材纷纷以摊位制形式进驻“峰格汇”家居，在经营形式上，各商户也是以租金的形式来分担经营成本。

    靠经营主材、代理主材，这不但是顾客一站式装修的需求，也成为目前家装公司利润的主要来源，但是像业之峰这样直接自建卖场经营主材在家装行业还是为数不多。“我们创造了材料商与商家直接交易的平台，商家赚取合理的利润，同时也帮我们分担了卖场经营的成本。”在业之峰装饰董事长张钧看来，“峰格汇”家居的全新经营模式是一个多方收益的事。

    “峰格汇家居”看起来更像是一个小卖场

    而对于材料经营商来说，只要有人流、能赚钱的渠道就是好渠道，就会选择进驻。对此，安信地板北京分公司总经理朱学军曾对媒体表示，“对材料销售商而言渠道最重要，无论是装饰公司开家居卖场，还是家居卖场成立装饰公司，只要有合适的渠道让我们销售产品，我们都愿意跟随。”

    据了解，除了业之峰之外，北京主流家装公司东易日盛、元洲、实创、今朝等也早就纷纷开始自建大型体验馆和样板间，其核心除了风格展示之外，更多的是进行主材销售。据实创装饰董事张孙威介绍，北京的主流家装公司经过10几年的发展，已经具备了很强的实力，且经营方式也更为灵活，因此无论是从客户的角度，还是从材料商合作的角度，新的主材经营模式都具备了操作的能力。

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