2008仿古砖市场总结 陶瓷行业已经进入了仿古砖的时代

    营销从卖砖到卖思想卖文化卖空间

    金意陶董事长何乾，是业界茶余饭后谈论最多的一个人。他的营销手段，营销案例经常被陶瓷企业内部研究、学习。从思想馆到思想公园，从卖砖到卖文化，何乾冲到了行业的前面。

    何乾告诉记者，当时的陶瓷企业非常注重建立展厅。但是，如果建立一个大展厅，金意陶的实力肯定比不过东鹏、比不过新明珠。“在中国陶瓷城将400平方米的展厅扩展到800平方米，是没有用的。当时我就想，改变陶瓷行业大展厅的局面必须把艺术、文化和思想融入到瓷砖里面去。然后我们就定位为思想馆。思想馆的投入将近1000万元，当时盈利也是这个水平。如果不这么走，速度肯定快不起来。所以，当时我们毫无顾虑，就把思想馆建了起来。”

    思想馆建立之后，金意陶就开始转变了。品牌知名度和品牌美誉度都得到了空前的发展，而何乾也把卖瓷砖转化为卖空间、卖艺术、卖思想。

    何乾的此番动作，立刻引来了众多陶瓷企业的关注。各种生活馆、艺术馆雨后春笋般出现。“瓷砖行业开始从单纯地卖砖向卖设计、卖文化、卖思想、卖艺术等转变。”

    启发不是每个品牌都能成功

    当然，我们不会忘记，在10年的发展历程中，一些专业的仿古砖品牌：奥斯卡、奇迹、格莱美、马可斯都、范思哲等已淡出市场，还有一些非专门性的品牌如威尔斯、圣罗兰、鲁班等也不再生产仿古砖，甚至现在还有一些企业也想打退堂鼓。这其中不乏品质好甚至花色也对路的品牌。但是，仿古砖太特殊了，它真是难做！它不仅要品质好、花色对路，还要形象靓丽、文化内涵丰富、网络畅通等。黄建平说，仿古砖就像激素，吃了让人兴奋一阵，但是由于虚不受补，最后死得更惨。

    仿古砖发展到今天，已经形成了百家争鸣、百花齐放之势。大品牌有大品牌的优势，小企业也有小企业的活法。在整个行业步入冬季之时，仿古砖承载了人们太多的愿望。

    但，无论如何，未来的市场属于仿古砖。

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