企业怎样控制销售风险？

2008/2/18 [访问本页PC版]

【 www.FsTaoci.Com 】战略和战术以及市场环境等多方面问题.

谈到风险是很多的.

首先:我们一定要在战略上要规避风险.我们要根据自己的企业或公司的实际能量来量体裁衣.制定营销战略.往往中小企业存在着-----一步登天或一口吃成胖子来急功近利去做市场.这些也是中小企业死亡的病因之一.

一个产品的走到市场流通环节.他一定要做市场的调研,论证,就是说:起码自己也要分析或估计能否赚钱以至亏损多少?自己能承受多少?

一产品销售的最大风险:是自己的定位而不是业务卖不去产品!

控制这风险的办法:找内行人,来做符合实际的调研.和市场分析.

先考虑成本计算规避风险方式:

1进货渠道,质量保证度.发货是否及时......假如这关节出错了,则在下游产品就缺乏竞争.就会滞销.从而产生风险!

如何控制?

是知道问题要在那里出现就及时解决,把风险尽量降低到最小程度.说这些没有风险的人一定是商场里的笨蛋,因为这些是取决外部因素.自己无发控制的.就是他进货渠道正常,质量能保证度.发货也是及时发的,也会有风险,或许在发货的路上出现事故.2008南方大雪也是很好的验证.

我在给企业诊治时常说:我要赚多少钱?......是个错误的思维.我们必须考虑万一出现损失我们能承受多少?风险意识是企业家要第一考虑的问题,即使开个社区便利店还要考虑的赔和挣呢?那更何况我们做企业呢?除非是公家的公司的灰色老板!