对生肖陶瓷营销现状和出路的调查分析

    第二是经验积累阶段，把第一年的成功与不成功的案例进行总结，以产定销、以销促产，生产营销逐渐走上正轨。

    第三是大展拳脚的阶段。通过历年来生产、营销经验的积累、市场的开拓，如今已经开发出许多新的、有较高附加值的陶瓷作品，占据了一定的市场份额，从此可以大胆放手一搏了。

    分析：生肖瓷为何会受到青睐

    中国以龙、蛇、虎、羊、猪、鼠等十二种动物作为生肖属相，每一种动物都有各自的寓意，比如，龙腾虎跃、马到成功、金猪报喜等，都是中国人对新的一年的美好期盼。只要在陶瓷、玻璃、金属、木制等装饰工艺物品上，装饰或镶嵌上十二生肖中的一种动物，都能受到不同层次的消费者的青睐。

    景德镇陶瓷博大精深、制瓷历史源远流长、传统技艺出神入化，这是全国其它产瓷区所不能媲美的，也是景德镇陶瓷得天独厚的优势。

    江西省陶瓷研究所所长刘少平在接受记者采访时说：打出景德镇生肖陶瓷牌时，我们是借助了老祖宗留下来的这块“金字招牌”，提高生肖陶瓷产品的知名度，当景德镇生肖陶瓷产品进入市场后，就获得了许多不同层次的消费者的喜爱，景德镇生肖陶瓷产品还有一个吸引广大消费者眼球的地方，就是由国家级大师或教授去设计和制作，精美的陶瓷产品加上响亮的名人效益，从而为景德镇的生肖陶瓷产品争取了更多的卖点。景德镇的生肖陶瓷产品，以价位适中，具有收藏价值，才能获得越来越多的消费者喜爱。

    据熊光群介绍，江西省陶瓷研究所制作的生肖陶瓷产品的价格波动不大，其中一种瓷雕产品的出厂价为140元左右，其它的品种价格比较适中，不会相差很大。

    虽然生肖陶瓷产品从出厂到市场，其中间环节有经销商也有零售商，价格虽然会上升，但一般情况，上涨的幅度不会很大，都在大多数消费者能够接受的消费范围之内。

    记者随机对20位工薪阶层消费者采访时，他们表示，由于陶瓷名家大师的原创作品价钱太昂贵，远远超出了他们的购买能力，而如果花上几百元的钱去购买由陶瓷名家大师设计的生肖陶瓷产品，一年中，他们可能会买上一、两个作为特色产品馈赠给远方的亲戚朋友，如有可能，也会收藏一两件陶瓷名家大师设计的生肖陶瓷产品。

    声音：成本增加即将面临困境

    如何规范生肖陶瓷产品市场，让消费者愿意去购买生肖陶瓷产品，也成为生产者、经销者的当务之急。

    在景德镇市某陶瓷厂工作的王先生告诉记者：在广东的一家商店内，一个金猪生肖陶瓷产品的市场售价为680元，而出厂价仅为100多元，而这家商店老板竟发誓说，他从经销商手中拿货的价格在500多元左右，只赚了100元，而店门费、水费、电费等各项开支打进去，基本上没有什么很大利润空间。

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