专访唯美集团市场总监龚志云 为实为适唯新唯美

    唯美集团市场总监龚志云

    博物馆建成以后，员工思想上首先起了一些变化，他会对自己的亲戚朋友说，我们唯美有自己的博物馆，感到很自豪，这一点是我们自己也没有想到。博物馆建成以后，我们在东莞的影响力确实提高了不少。而且我们这个博物馆是免费开放的，东莞很多旅行社也把这里作为一个旅游景点，形成一种公益宣传，节假日的时候，这里还是中、小学生的参观基地。我们黄总说过一句话，做生意讲究一个人气，不管买不买总有人来还是好的。因为很多人来参观也带动了我们展厅的销售，每个月下来也有几百万的销售额，维持做这个博物馆的费用不成问题。品牌的知名度和美誉度很重要，这个博物馆里展示的产品，我们自己的一件也没有摆，都是别的品牌的，它展示的是整个行业的发展历史，应该说这是对行业的一个贡献。

    大店模式：不一定是最好的但是是适合马可波罗的

    记者：大店建设也是最近两年行业内外争论的一个焦点，马可波罗在北京华耐立家的至尊店被誉为全亚洲最大的陶瓷单品专卖店，也成为行业内外争论的一个焦点话题，有专家指出，大店建设是一种奢侈浪费，也有媒体指出，陶瓷行业已经到了比拼实力的时候，大店建设是大势所趋，您怎么看待这种争议？

    龚志云：对于大店我们做过数据分析，不仅能够保得住本，而且还有盈利。但是不是说每个品牌都可以建大店，是不是每个企业都可以建大店，这个要跟企业的销售模式结合，可能店面的位置等一些因素相对来讲也非常重要。大店模式不一定是最好的，但是是适合马可波罗的。今年我们准备在上海、昆明、武汉等地再建几个大店，而且有些店正在建，所有这些大店面积都在2500平米以上。

    虽然说到了比拼实力的时候，但是只有少数几个品牌在拼，大店也不是某个品牌、某个厂家、个人可以承建的，只有厂商一起努力才可以。或者每个人都可以建起一个大店，但是能不能够延续，能不能成功，要看你有没有一个强大的运作平台，建成以后后面怎么运作。

    品牌定位：先控制市场再细分市场

    记者：我们都知道马可波罗的仿古砖做得非常好，同时马可波罗也有抛光砖，我们最近也听到一种观点，认为马可波罗应该向国外一些仿古砖企业学习，专注于做仿古砖，突出自己核心竞争力，结合马可波罗的现状和行业发展现状，您个人怎么看待这种观点？

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