纺织业内销大战 打响渠道战争

    比较而言，品牌进入商场的压力则更大。“已经有好几家服装大品牌向我反映了他们进商场遭遇的‘波折’。”中国纺织工业协会项目经理韩佳升向记者透露，“进商场的成本非常高，各种进场费导致品牌的利润受到削弱。我们统计过，仅就销售利润而言，加盟店和直营店的利润比商场的销售利润高出34%。”

    而最明显的优势是，“进商场后，大量的库存没有办法处理，而加盟店模式中，每个加盟商会自己消化库存。”

    渠道战争

    中国纺织协会人士表示，中国纺织工业协会对2008年的市场进行的预测显示，因种种出口限制，今年纺织品内销比例将显著提高。也将是内销大战的一年，销售渠道的竞争将非常激烈。

    目前，在服装品牌铺设渠道过程中，一线、二线和三线城市都面临着严峻的竞争。

    最初各个品牌对直营店的面积基本控制在400平方米左右，但最近“开大店”之风悄然兴起，美特斯邦威最近在昆明开店的面积达到1600平方米，北京的zara店面积达1700平方米，近期某个被引进国内的海外品牌直营店破天荒地更达到2000平方米。开大店对资金实力和丰富产品线的要求更高。

    据了解，最初一些做服装品牌的加盟商目前已经成长为，具有品牌推广和销售经验的大型加盟商，他们被品牌商们视为金牌加盟商。

    在资本市场上，服装企业的渠道问题已经被投资者看做是衡量企业价值的标准。

    国信证券研究认为，“服装业的品牌和渠道是行业内公司竞争的稀缺资源，是盈利能力差异的关键。真正有代表意义的品牌渠道类公司上市，将是未来投资的热点。

    据了解，服装品牌利郎正准备上市，在准备上市之前，企业人士曾向记者评价，“渠道部门是企业里面最优良的资产，因此把渠道和营销部门进行打包，实际上是让最核心的业务部分上市，同时是增强了股票市场的竞争力。”

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