宾利陶瓷营销总经理舒新奎谈:直营式经销挑战传统渠道模式

    记者：你能为我们描绘一下宾利未来的市场规划吗？

    舒新奎：作为一个新品牌，第一年我们计划在全国一级市场做到90个以上的销售网点，2年内地级市、富裕县级市进一步健全网点，力争09年底做到200个以上，争取在5年内实现销售突破6个亿的目标。

    多品牌策略既有促进又有竞争

    记者：据记者了解，新明珠集团是目前拥有品牌数量最多的陶瓷企业，宾利的推出，会对公司内其它品牌遭成冲击吗？

    舒新奎：不会。宾利主推的产品为抛光砖和瓷片。就抛光砖而言，各厂家生产工艺大同小异，产品之间差异化较弱，只是渠道不同，有的走工装、有的走家装、有的走超市、有的走零售等，而宾利有着自己独特的市场定位与营销渠道，并通过服务的变革提升经营方面的差异化就瓷片而言，花色与配套丰富多彩，需求呈现出多元的格局，可以通过不同的风格、定位与营销策略避开与集团内部其它品牌之间的正面竞争，因此不会有什么冲突。

    到2010年，大佛山可能只剩下40多家陶瓷企业，小企业的关停与迁移，会给大企业释放一定的市场空间，对于新明珠这样的规模型企业来讲，正面临扩张的大好机会，这个时候推出新品牌，会适时蚕食那些小企业、小品牌释放出的市场空间。至于内部品牌之间的关系，我们不竞争，别的企业也会与我们竞争，但是集团内部，各个品牌之间的关系是一种良性的促进与互动，而不是一种恶性的竞争，准确地说是互谋共进，良性互补。

    记者：请舒总预测一下未来几年中国建陶行业的发展趋势？

    舒新奎：未来5年市场需求的“蛋糕”会进一步增长。随着农村消费能力的增强，农村城镇化速度的加快，市场的“冻土层”会逐渐消融，这将为建陶产品提供巨大的市场空间城市辐射能力的提高，会促进消费水平不断提高，从而扩大消费总值再加上增长迅猛的出口市场，中国建陶行业在未来5年的需求总量将会不断增长。一方面，我们一定要看到这个行业乐观的前景，要有信心、有能力把企业、品牌做强做大一方面也要认识到目前行业面临的产业调整是必然的、是阶段性的、暂时的，经过新一轮的产业大调整，建陶行业特别是像新明珠这样规模化的企业必将以更成熟、更稳健的姿态换发出新的活力，迎来新一轮大发展的机遇。

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