从“经销商年会”说起

    【 www.FsTaoci.Com 】近年来，每逢岁末年初，建筑陶瓷行业的众多厂家（或曰众多品牌）大都忙于召开一年一度的“经销商年会”，热热闹闹，红红火火，客商云集，场面庞大，几乎成为行业的一道风景线，佛山陶瓷行业尤为如此。

    建筑陶瓷企业举行“经销商年会”至今仅仅十年的历史，最早的“经销商年会”是东莞唯美陶瓷1998年举行，时任唯美陶瓷销售总经理的何乾先生如是说：“经销商年会是从当时传统的看样订货会演变而来，将简单的厂商买卖关系发展成为厂商一体化、商商一体化关系，融入整体的战略合作体系，总结过去的销售经验，分析未来的市场形势，安排一定的培训指导，贯彻公司的营销理念，培养经销商的品牌战略思想。”

    “经销商年会”出现之初，并不为行业广泛接受，在出现“经销商年会”的开始五年里，一年一度召开“经销商年会”的厂家并不多，甚至一些著名的厂家、品牌都拒绝举行“经销商年会”，当时他们认为对经销商的管理不会完全一致，公司出钱、提供机会让不同地区的经销商相互结识、互相交流，对公司的销售管理未必有益，甚至某些经销商会利用公司经销商年会的机会，拜访其他生产企业，寻找新的合作。事实证明这种观点过于狭隘。随着唯美陶瓷马可波罗的巨大成功，发展至今，“经销商年会”的形式已经为区域代理制销售模式的品牌企业所广泛接受。

    年年岁岁花相似，岁岁年年会不同。业内人士普遍注意到今年建筑陶瓷行业的“经销商年会”较往年有所变化，往年的“经销商年会”几乎都是首先设计一个精彩专题（如：博德陶瓷今年年会的主题是“产品称王，渠道致胜”），从一年的销售业绩盘点分析入手，给优秀的经销商颁奖奖励，交流推广成功的销售经验，推介展示新产品，展望来年形势，分配新年销售任务，签订经销合约，同时聘请有关策划公司、咨询公司、管理公司、设计公司进行必要的培训指导，部分公司开始邀请媒体参加，为品牌包装扩大媒体宣传。而今年行业内的“经销商年会”与往年相比的变化之一是：佛山陶瓷的厂家将“经销商年会”放到外省去开，如：07年12月份，新中源陶瓷、朗高陶瓷、新南悦陶瓷将经销商年会放在湖南衡阳召开江西新红梅陶瓷将经销商年会放在广西桂林召开08年1月份，东鹏陶瓷将经销商年会放在江苏南通召开简一陶瓷将经销商年会放在江苏常州召开博德陶瓷将经销商年会放在上海召开变化之二是：区域经销商年会开始出现，如：博华陶瓷协同设计师、建材公司在南京召开2008江苏地区经销商年会变化之三是邀请名人客串，如：特地陶瓷邀请凤凰卫视主持人陈鲁豫亮相公司的经销商年会还有的变化就是经销商年会的内容更加丰富详实，不仅与经销商签订新年的经销合同，而且要求落实整体的的经销方案与措施，因此现在的经销商年会经常不是以往的1-2天，而要开到3天，甚至4天。

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