访佛山市道琼斯陶瓷有限公司销售总经理蒋讯杰：三大创新 赢销2008

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    赢在起点

    道琼斯并不是美国股市的专利，在富有五千年文明的中国，这个称谓还属于沉淀了几乎全部艺术精华的陶瓷业。在佛山市，就有家道琼斯陶瓷有限公司“新贵”。

    道琼斯陶瓷是带着“做个性化创新走差异化之路”的秉性，款款走进世人视线的。她主要从事集新兴仿古砖产品设计、技术研发、生产、销售等一体化服务。之所以说她是陶业的“新贵”，是因最近其自主研发的“罗斯福皮质砖”系列莆一面世，便被业界追捧有加。据说，就连其参加评奖的样品也被经销商“洗劫”一空。一个关于“罗斯福皮质砖”传说就这样被缔造。

    历史的偶然中总有其必然性所在。道琼斯陶瓷先通过与市场紧密结合提出理念，然后执行，在执行过程中发现问题后不断修正，并深化提升，如此轮回反复，根据每个区域的市场特点与地方消费状况来做针对性强的跟进和服务。这或许就是道琼斯陶瓷在陶史上创造的又一个偶然中的必然的归因之一所在。

    面对行业的日益激烈的竞争，道琼斯陶瓷选择了“高台起跳”。佛山市道琼斯陶瓷有限公司销售总经理蒋讯杰曾经说过：“做新品牌最关键的是紧跟当前市场的主流产品，从主流产品上逐步做起来。因为在抓住市场主流产品的基础上再进行创新就更容易为市场所接受，切入市场被市场所接受后，再进一步做个性化的创新，走自己的差异化特色之路。”

    据了解，“罗斯福皮质砖”是道琼斯陶瓷在总结了大量普通仿古砖产品研发的“心得”基础上开发的，该产品将为工装、家装的诸多领域提供全新的解决方案。目前，已批量生产上市并已申报国家专利。

    胜于创新

    显然，道琼斯陶瓷的开局是好的，好到或许连他们自己都没有料想到，“新股”上市便会这么“牛”气冲天。

    既然如此，眼馋的业内“股民们”当然不免要对这支陶瓷“新股”探究一番。正当人们议论纷纷，蒋讯杰不失时机地再一次来到前台。他透露，道琼斯陶瓷将围绕着“为消费者提供多样性的装修解决方案”的核心营销策略，而“三架马车”产品创新、营销创新、服务创新便是推动道琼斯陶瓷在仿古砖领域慷然前行的永恒动力。

    道琼斯陶瓷是有备而来的。

    在“产品创新”方面，蒋讯杰表示，对于常规产品，道琼斯陶瓷将秉承“只有淘汰的用法，没有淘汰的产品”的理念，组织设计师不断研讨出不同的应用方案，尽量延长常规产品的生命周期，从而降低经销商的经营成本和风险。同时，还要求每一款新产品的开发都从应用的角度出发，针对不同的场所和功能开发合适的产品，使每一款新产品都有一定的针对性，让产品和应用方案一起同时到达终端，使经营者明确产品该卖给谁、使消费者能明确知道该用到哪里。从而降低产品和终端的沟通成本，缩短产品的推广期，并以它的实用性和针对性来摆脱概念性产品昙花一现的命运。

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