吹响文化号角 家居建材将会逆势飞扬

    明确家居文化营销策略

    回顾2007年，在文化炒作方面比较成功的例子比比皆是。其实，一个新产品的上市推广无非就是四步走，卖给谁、卖什么、卖多少、怎么卖。

    营销战略学最核心的内容是stp战略，s指的是市场细分，t指的是目标市场的选择，p才是市场的定位。

    卖给谁，也就是根据产品对市场进行细分，确定自己的目标群体。在产品上市前，卖者必须要对消费群所在地域、所受教育、职业背景、价值观念、商业传统等一系列文化特质进行精准考量，因为这直接影响着消费能力、消费习惯、消费心理。每个区域的群体会因城市气质的不同而导致生活习性千差万别。因此，在倡导文化概念的时候就不能一刀切。因为针对一个地区、城市、阶层或者行业的成功模式套用到其他地方可能会造成彻底的失败。

    解决了卖给谁之后，那么卖什么这个问题也就迎刃而解了，究竟卖什么文化才能对味？什么样的诉求与主张才能引起目标消费群体的心灵共鸣，从而让消费者认同产品，更认同产品及品牌所代表的生活方式？在这一点上，卖者的诉求点一定要准确、简单而传神，他们的利益点必须是目标消费群体生活中缺失的或者是看重的利益点，否则在茫茫的话语海洋里，单一的产品很难得到消费者关注。

    接下来是卖多少、怎么卖的问题？现在流行的“精准营销”可以解决这个问题。精准营销讲究的是在最恰当的地点，以最精确、最经济的方式卖给最合适的消费者。里面的两个关键词就是：最恰当的地点，最精确、最经济的方式。

    品牌之所以成为品牌，并不主要取决于其技术物理差异，而在于该品牌是否具有丰富的文化内涵。当品牌竞争在质量、价格、售后服务等物质因素上难以突破时，给品牌注入文化的内涵，也就代表品牌站在一个更高的平台上，代表品牌拥有更高境界的价值。赋予产品及品牌一种强烈的文化色彩和情感，于产品及品牌本身而言，更多了一种深邃与灵性，也更多了一种独具一格的魅力。于消费者而言，让自己的思想与态度在生活中有了一种解读与诠释，也让自己的心灵有了一种真实的皈依与寄托。

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