英皇卫浴:用品质打动地产商

    【 www.FsTaoci.Com 】您可能认识大名鼎鼎的《魔戒》的导演彼得·杰克森，但对于其新西兰的家中洗手间里安装了什么品牌的浴缸，您可曾知晓？英皇卫浴——一个来自中国佛山的品牌正是他的选择。1996年，佛山高明英皇卫浴有限公司（以下简称“英皇”）总经理梁慧枝和她的先生创立了这一现在已享誉海外的卫浴品牌。在“走出去、创国际品牌”战略指导下，目前英皇60％的产品已现身英国、新西兰、美国、澳大利亚、日本、韩国、俄罗斯以及中东等地的楼盘。

    针对开发商的要求，“品质”二字一直处于梁慧枝心头的重要位置，而为成功人士“缔造尊贵的美学卫浴空间”，则被她视为使命。

    品质至上

    对于品质追求的故事，在梁慧枝与众多开发商的合作中，几乎天天都有。

    2001年时，梁慧枝接到广州市天伦房地产开发有限公司的采购老总的电话，要为新开发的天誉花园采购卫浴产品。他曾在专卖店看到过英皇的产品，感觉甚好。不久，他参观了英皇的工厂，规范化的管理给他留下了深刻的印象，很快就敲定了和英皇的合作。

    然而，供货的过程则一波三折。由于楼盘设计师的理念很超前，所提方案，英皇从来没有做过。怎么办？梁慧枝向美国设计师请教，为甲方提供个性化订做的产品。

    此外，由于甲方的工程进度与合同不吻合，导致英皇卫浴的安装进度与计划不协调，眼看交楼时间就到了，对方要求英皇派出更多人进行安装。经过调配，这个工程最终圆满地按时完成。

    而在一年保修期内，英皇还特意派了一名主管进驻该项目，随时提供售后服务。现在，这批卫浴产品早已过了保修期，但英皇依然认真地负责维修。正是产品的品质和周到的服务，让该开发商决定长期与英皇合作。“现在这个公司开发的所有项目，无论是住宅还是酒店，全部都用我们的产品。”梁慧枝为此感到很自豪。

    祈福新村项目与英皇的合作也是一例。

    “当时，他们有很多家公司可以选择，我们也拿到了标书。但老总问我，价格能否便宜？”梁慧枝回忆到。

    事实上，由于在设计上追求典雅高贵，在工艺上追求精雕细琢，生产每一件产品，英皇都秉着缔造艺术品的态度，产品的价格很难下浮。为此，梁慧枝认真地告诉对方，英皇的产品有什么优势，如何在细节上做到完美无缺。比如，为了让产品的手感更光滑，每个拐角处都经过专业技师的手工打磨即使在看不到的地方，英皇的产品也绝不会有一颗生锈的螺丝钉……

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