实景体验式家居产品销售 是馅饼还是陷阱

    ●专业的、真实的体验馆是消费者的“参考模板”

    据业内人士分析，体验式的销售模式是各品牌的家居产品展示自己和公司实力的平台，更重要的是，它把一个简单化的一站式购物业态呈现给消费者，让消费者感受到产品所带来的生活方式，这是市场消费的需求。

    随着家居建材市场规模的增大，产品的增多，消费者对建材、家具的选择难度也越来越大。一是品种太多，到头来不知道选什么才是最好的，也不知道所有的选择是否能够搭配得当，另一个是建材市场地方太大，没有时间根本逛不过来。这样一来，消费者的购买成本反而加大。随着这种家居产品实景展示的出现，它颠覆了普通材料、家具卖场的陈列式销售，而将产品放入可以让消费者有直接视觉效果的模拟生活空间中，这样一来可以使产品的使用功能和效果得到更完整的诠释，同时消费者还可以在体验区得到关于家居建材产品的正确使用提示，一举两得。

    记者在某家居体验馆感受到，这样的方式除了可以获得直接的视觉效果和家居生活真实体验外，还会有专业的整体家居规划设计师根据顾客的生活方式和需求，从设计风格、使用功能、节能环保等多方面做产品整合、搭配和推荐，从而帮助消费者实现整体家装解决方案。这样整体的设计和搭配，不仅能够有效消除消费者面对琳琅满目的产品无法综合配搭的困扰，还能让消费者在自己家装修之前就提前感受产品的使用效果，体验自己未来所能拥有的生活，从而消除了装修中的很多不确定性。

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