女性消费增多 市场淡季不淡

    【 www.FsTaoci.Com 】气候回暖，2008年的春天悄悄到来。随着“三八”妇女节的临近，商家们早已开始行动起来，从样式新颖的春装到各品牌的化妆品，一项项针对女性顾客的特别促销和主题活动都瞄准了这块“蛋糕”，同样，家居行业也不例外，尤其是软装品牌商家借着节日推出“春季”商品，年后的家居零售业被激活了。本版撰文张岚

    女性消费受到关注

    居民收入的增长，促进了中国消费需求的快速增长，而女性消费者已成为一个不容忽视的消费群体。“女性主张”软装趋势也成为家居行业里的焦点话题。不少人认为，生活中细节化的东西女性主导更大，女人对家的感觉会比男人更加强烈。因此，不少商家针对女性消费群体大做文章。宜家高层不只一次公开表示，宜家将女性作为其主要服务对象，在整个宣传和推广上也尤其关注女性消费群体，并设置了不少迎合女性化的样板间进行展示。

    据某知名会计师事务所发表研究报告显示，女性消费群体具有许多不同的特点，商家如要开启女性消费者的钱包，则需要对女性消费特点予以密切关注。

    窗帘店刘老板介绍，凭着几年的经营经验，销售过程已不可能一味地遵循传统，否则，利润空间就会越来越少。而如果善于抓住消费者特别是占市场消费主体的女性的心理，获利的效果就相对显著。不少商家认为，只有充分抓住女性的消费心理，才能让女性消费成为商家获利的肥沃土壤，才能随时把握住女性消费市场的新契机，从而将潜在的消费者转变为实际的消费者。

    商家善把握女性心理

    在采访过程中，有商家说，面对激烈的市场竞争，你必须不时发出几把营销“利箭”。

    业内人士介绍，每逢过节或旺季，商家总要进行各种各样大规模的促销。其实，在女性消费市场的运作中，不少商家变得灵活多样。

    商家总善于揣摩女性心理，有些女性看到“打折”、“大减价”、“跳水”等各种招数，总以为是捡了便宜。实际上，她们往往缺乏“知情权”，商品的价值、利润、底细对她们而言永远是个谜，有时候，这些变了招数促销的商品只不过是一块“注水肉”。

    商家也善于放“流行”之箭。女性的心理造就了流行风的“短命”。作为女性，一见别人夸这东西好，往往不管三七二十一赶快掏腰包，生怕错过机会。而在流行风“过境”后，女性们发现积攒下来的是“废物”之时，商家却早已赚够了。

    建材商家相对平静

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