尹虹:走差异化竞争战略线路 陶瓷时装化启示与联想

    建陶产品与时装产品的类比性，也决定了两者的营销也具有很多的相似，如：自建终端、区域经销代理制、多品牌策略、超市、直销、电子商务等等，包含众多的品牌推广手法都可相互借鉴，如：文化营销、体育营销等。但是我们也注意到，时装产品是一个100%的终端产品，而建陶产品充其量仅是70-80%的终端产品，甚至有时仅似布匹一样仅是一个中间产品，因此也就有了建陶产品在市场上与时装大相径庭的一些表现，如：无差异的多品牌策略，品牌覆盖的不完全度，明显的品牌区域化等，时装的消费者几乎对布匹的品牌一无所知，在建陶行业对应就有了近几年来流行的设计师营销。

    “陶瓷时装化”的概念不仅提出了建陶产品的消费新概念与建陶行业差异化竞争战略，而且还帮助我们进一步借鉴时装特色来了解建陶产品的装饰性、材料性、功能性。

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