主题演讲：品牌消费时代如何实现品牌的快速成长

    看来信心不是很够，希望我们有信心，这是一个永远的朝阳产业，但是为什么竞争对手比我们做的都好，这里面也用企业重视不重视品牌的问题，竞争对手如果重视品牌战略，中国的企业最喜欢打价格战，只要国内卖得比你多，我就觉得成就感很大，所以我去看看中国的建筑装修市场大量打价格战，但是价格战的时代已经过去了，中国人如果每个人到现在，至少装修过两三套房子，如果第一套房子是基于成本优先的考虑，到第二、第三套的房子的时候，要找有品牌的企业，因为他知道在这个地方省下十块钱，可能未来三五年里都会给带来无穷的麻烦。所以王石说要看一个房子的好坏要看15年以后。

    这个时候消费者的消费趋向出现了品牌化，买什么东西都需要牌子，所以我们服务过家居行业，比如说我们服务过名家，是卖进口的瓷砖，价格都非常高，可能用它所有的产品，包括威宝的洁具，但你用他的产品来装修你的卫生间的话，至少要几十万，其实全世界的产品都看重了中国的市场，我到北京大厦去参观，我看到一套卫浴，开价是200万元，还不加上浴缸，所以我觉得中国人的消费现在用不可理喻也好，用品牌化也好，消费者的选择越来越向贵的方面集中，不是买的东西很便宜。

    而在美国的家具行业，其实品牌集中度也非常高，我看过一个品牌是美国中产阶级选择最高一个家具的品牌，在这个方面家具的品牌集中度非常高。我举一个这样一个案例在中国的品牌的消费过程中，企业怎么应对这样的变化，以前我们中国是一个短缺经济，以前我们只要做出来，就可以卖出来，以前中国人都是睡硬板床的，现在消费者的趋势发生了变化，这是我们服务的一个企业叫喜临门，也是一个很大的生产制造商，他在80年代初的时候，当时有一个电影叫《喜盈门》，所以就取了这样一个名字叫“喜临门”。

    还有一个中国的渠道卖场也不会认这个牌子，当喜临门要进这个卖场的时候，第六空间就说你这个牌子的形象太差了，你的质量是怎样的，消费者并不知道，因为宜家的很多床垫，我们宜家很多的都是在它那里做oem的，当他的老总跟我们沟通的时候我们给他一个建议，品牌的形象一定要改变，你换一个洋名字，或者是一个虚拟洋品牌，但是我们给的建议不要改中文名，在英文名上下工夫。现在选择这个新的商标是sleemon把中国的喜临门的商标退居二线，在文件上说这就是喜临门的商标，说消费者买床垫的时候希望柔韧性好，透气性好，这样就把这个品牌我们给一个概念叫国际化、时尚化，在以前谁买床垫的时候没有想到我的床垫也要国际化、也要时尚化，终端的形象，当然我们也做了一个理念的提升，说卖牛排你要知道你卖的不是牛肉，卖得是烤牛排的“兹兹”声。

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