出口型家具企业 掀起探索新型内销商业模式热潮

    中国家具行业年均23%以上的高速增长，市场前景一片大好，但机遇与挑战永远是一对矛盾的结合体。当前整个家具行业正面临以内外交困的局面，上游中国家具制造企业和下游家居卖场，需要重新审视竞争格局，

    广东省家具商会45家品牌联盟主席、东莞楷模家具董事长徐国芳感言，家具业是一个很大的产业，家具业应该是继房地产业之后的第二大产业。为什么家具业与其它行业相比声音不大呢？他认为有两种原因，第一是因为家具行业发展的时间相对较迟，第二是因为行业门槛低，带来一些不良竞争。他说：联盟就是要净化这种环境，让愿意健康发展，愿意为社会付出责任的企业能够更好地发展，这种发展是对民族产业、对中国的家具业有巨大贡献的。所以家具大品牌要联盟，要相互支持，不互相损害其次是与大卖场的联手，互相支持帮助，绝不去做无谓的损耗。这才是我们联盟的目的。

    我们过去强调的企业创新，就是指某一个企业、某一种产品的创新，但是仅仅单个企业、单个产品的创新是远远不够的。我们必须整合行业的资源，进行商业模式的创新、资本经营的创新、营销方式的创新。广东省商会会长李阳这样说，现在就找到这样一种联盟的方式，过去，生产商和卖场之间是通过中介连接，源头企业和终端卖场缺乏必要的沟通交流。现在，上中下游结成这样一个联盟，进行资源的整合利用，使整个产业链条更有机紧密地联系在一起，充分发挥联盟的优势。

    同盟是发展潮流红星美凯龙董事长车建新表示，中国不缺少品牌家具，缺少的是品牌家具商场。品牌家具应该放在哪里？我认为，应该放在品牌商场中，有品位的消费者就会选择品位的商场塑造品牌，否则品牌就无法实现价值，消费者就无法选择品牌家具。

    联盟企业表示，生存发展要联盟。太多的相互损害，导致企业失去造血免疫功能，一旦有小挫折就承受不了。企业的壮大更要联盟，需要一个合的环境，需要去整合不良的竞争环境，这些只有通过联盟来实现，现在全世界都在推崇联盟的概念，企业真正受损的地方是不良竞争带来的。

    业内人士认为，大家居卖场的战略同盟是市场发展的潮流和趋势。不是你死就是我亡的内耗竞争，导致恶性循环，最终是两败俱伤。战略同盟的建立，促使市场良性循环，是竞争更是竞合，目标是双赢或者多赢。

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