尚高卫浴合肥经销商陈总：通过系统化的集成抓住消费者

    【 www.FsTaoci.Com 】从2004年至今，尚高卫浴发展速度迅猛，跟经销商对尚高的支持密不可分，在尚高08新品发布会现场，陶瓷频道采访了尚高合肥经销商陈总。

    　　【陶瓷频道】：陈总您好！请问您是从哪一年开始经营尚高产品呢？

    　　【陈总】：2004年。

    　　【陶瓷频道】：当初为什么会选择尚高这个品牌呢？

    　　【陈总】：当时一个偶然的机会，也是业内的老总看到一款很好、很艺术的的产品，很美，叫尚高，我就在网上搜索，找到这个品牌，联系了企业，就见面了。

    　　【陶瓷频道】：你是一直都做卫浴产品经销吗？

    　　【陈总】：2004年之前我做其他的品牌，2002年进入卫浴行业。

    　　【陶瓷频道】：在合肥市场主要的消费群体是哪些呢？

    　　【陈总】：这里面讲到一个卫浴行业，从2004年开始在进行一个行业的改变，和消费观念更新，在2004年以前，当时在浴室很简单的，以使用功能为主，选一个座便器，面盆，是立柱盆，再加一个浴缸，是这样基本的使用，可是当消费者后面慢慢发现，随着消费水平的不断提高，对洁具已经不简单是卫生间的必须品，上升到这个程度之后，就追求品位，消费者要求越来越多，比如说我们在2004年让消费者选择就是很简单，我自己装修一个房子就选一个面盆，大理石的，再去买配件，我所有的东西花了非常多时间，出来也不是很满意，没有家的感觉，总共花了4000多元，可是没有看到自己想要的效果，我发现这块肯定是有问题的，怎么办？

    　　消费者观念快速转变，解决方案还没有，后来我就在寻找，尚高当时正是我要找的东西，尚高就是进行系统化的集成，不是简单的拼凑，消费者很多时候认为这个是低端产品，尚高是专业的设计把不同元素组合在一起，有多种材料，所有东西组合在一起，又好看，实用性又好，这个是当时的市场需求，尚高是第一个做的这么好的品牌。整个行业以尚高为标杆，因为他找准了非常好的契合点，尚高抓住了消费者和市场变化。

    　　【陶瓷频道】：这个也是尚高和其他品牌相比，比较突出的优势吗？

    　　【陈总】：在我的理解尚高当时的核心竞争力，企业都有一套核心竞争力，它当时的核心竞争力就是抓住了市场的需求，第二抓住了市场趋势，第三个引领了卫生间进行组合，引入了大量设计的概念，这个就是尚高的核心竞争力，也造就了这个企业不断成长。

    　　消费者的需求是一种人生的需求，尚高在当时市场份额里面，2004年基本上绝对份额是零，一个市场很多销售额，这个就说明这个产品在市场竞争力非常强，家用卫浴必须要是人性化的设计，绝对份额家用卫浴主要是以一些小区的精装修房，还是使用家用卫浴，或者小户型的工艺也是这种，基本上还是切入这个领域。

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