强力冲击家居市场 宜家来深将带来新游戏规则

    【 www.FsTaoci.Com 】4月16日，总面积3万平方米、含产品种类7500余种的深圳宜家店在西丽欧洲城正式开业，引发行业震动。宜家来了，对于深圳家居市场是不是意味着“狼来了”？深圳家居市场未来将有哪些新变局、谁将是这场博弈的大赢家？日前，星河·第三空间举行了“宜家冲击深圳家居市场”的专题研讨。

    本土商家欲大干一场

    “宜家进入，给深圳家居市场带来了新的游戏规则。”星河商业地产常务副总经理陈铁身表示，在4月16日深圳宜家开业之前，深圳几个著名家居零售品牌撤离笋岗根据地，抢先布点欧洲城，似乎有意拉开架势跟宜家“大干一场”。

    陈铁身认为，宜家的进入对于深圳市场具有积极的作用。与华东、华北市场相比，深圳家居文化理念滞后，而宜家对于华南片区家居文化理念的提升和培育将起到相当重要的作用。目前宜家已经在年轻人中掀起了一股“家居热”，对于整个深圳家居市场同样也有所“教育”。2006年前，深圳家居市场以笋岗物流基地为主战场，经营模式以分散的专业批发市场为主，靠规模和价格吸引客户，产品同质化，长期依赖价格战，而在卖场布置、品牌策划、产品特色、营销策略上严重缺课，这样一个“国际级”大师来深进行普及教育，对于深圳企业也是一件好事。

    此外，宜家的进入更会起到“洗牌”的作用。尽管深圳已经有百安居、乐安居、国安居等众多家居品牌，但市场并不成熟，陈铁身认为，宜家的进入将使深圳市场透明度进一步加大，价格竞争更为规范，商家在竞争中更注重产品品质。但陈铁身认为，深圳家居企业的危机短期内还不会显现，在半年时间内宜家还只是“教育者”，对市场起到引导的作用，培育更多的潜在消费者。他表示，未来市场上宜家将有着巨大的优势，无论在整合、设计、物流还是网点方面，在世界市场都很难有对手。

    “建材大卖场”直接受冲击

    对于深圳的家居企业而言，宜家的核心竞争力在于拥有一支能够主导家居消费市场的产品设计团队，可以在自己的品牌下推出产品，然后再在严格的成本控制下，选择合适的制造商，凭借这一点，牢牢控制其定位的中档消费市场终端。而深圳本土家居零售企业惯以“规模+价格”为杀手锏，同质化竞争严重。这种原始的竞争模式，随着宜家的进入，将由“设计、价格、规模、效率”四者合一的竞争模式取而代之。新的游戏规则下，对于品牌和设计先天不足，规模、效率难以与之抗衡的深圳中低端家居零售品牌，将是一场非常严酷的挑战。

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