解密团购潜规则 家居卖场企业共赢前景不明朗

    将团购定位在一个“三赢”的位置上，是其最合理的解释。但在这种“三赢”的买卖中依然存在竞争，因为天上掉下的馅饼并不是每个人都能抢到的。因此参加团购的每一个人就无形中被划分了角色，处在不同的角色里，自然就有了不同的感触，潜规则之说也是油然而生。

    浅尝当前武汉建材市场，导致“团购忽悠了谁”之说的，恐怕也缘起竞争。在团购的热潮中，无论是哪一方都被划分为“成者”与“败者”两种角色，这两种角色的心态恐难统一。

    在大多数消费者的心理，团购价位至少要比市价低5%——15%左右。团购只能保证一个较低的价格，但并不一定是市面的最低价。对于许多大品牌而言，在销售的同时必须要保证质量和日后的服务，因此不可能像某些杂牌经销商那样提供很具有诱惑力的市面最低价。而武汉地区消费者对价格的关注度又很高，因此一旦团购价未能达到自己的心理价位，就有许多人退出。

    那么团购的瑕疵就被放大，并广为流传了。

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