河北石家庄建材市场状况和概述

    在红房子市场里，基于个性化市场的瓷砖切割也在设店销售，他可以按设计的图纸把不同颜色的瓷砖用水刀切割，然后拼装成一幅设定的图案，也可以自行设定图案，属于瓷砖深加工的一种方式，1.2×1.2及1.6×1.6的尺寸价格接近4000－5000元，其附加值非常高。这种方式据说在北京一带非常流行，甚至有许多这种专门以加工切割砖为主业的加工工厂，不断为市场提供个性化很强的产品，而这些产品的出现说明了市场的消费者需求的多样化与个性化，并且这种消费趋势将不断增长。

    洁具在这个市场里一般以零售价8折成交，而金牌的最低折扣达到了65折，美佳华洁具1826零售标价2600元，1807标价1820元，其主要宣传卖点为“瓷质好”以及与奥运会场馆的合作为主要诉求点。

    目前套餐形式虽然还在石家庄市场使用，但已引不起消费者多大的兴趣，由于属捆绑销售，调换自由度低，很难满足目前人们易变的心理及不同家庭的卫生间实际的需求，这种曾经行业内比较流行的促销搭配，目前看来已逐步在淡出市场中。

    在红房子二楼还有安华、帝王、奥斯曼、金意陶、皇冠、维罗、欧路莎等品牌，红房子市场外，四维、箭牌广告打得厉害，在石家庄主要的竞争品牌也就是箭牌、四维、惠达，箭牌在“五一”以“360度舒适体验月”为主题四维更是以“四重大礼震憾全城、百万重奖答谢百姓”为主题，推出特价98元的坐便器惠达在红房子店重装开业时，推出了“五店连动，卖就送”以及“购买惠达产品，惠达均捐助10元钱给贫困大学生”等活动以推动销售，为了赢得市场，各个品牌及其代理可谓费尽心机。

    一些在国内二三流的品牌在这个市场里也操作得较好，其实在中国这个大市场里，由于区域及需求千差万别，一个品牌在某一个地方的强势与弱势是与其经销商有很大的关系，经销商意识强，人脉关系好，开拓力强，这个品牌就能成为强势品牌，而不是我们普遍认为的行业内的强势品牌就是市场上的强势品牌，要知道，市场始终是靠经销商来具体操作的，而这样的情形在中国市场屡见不鲜，所以在中国市场，特别是二三级市场上，我们的厂家远没有到要抛弃经销商的时候，产品要畅销，渠道仍然为王。

    在红房子市场里，进驻了东易日盛等装饰公司，他们以整体设计、整体配饰、整体主材、整体家具、整体厨房的方式，对客户的房间进行装修，而不单单是卫浴了，而目前装饰公司与材料商的发展也开始互相融合，百安居这样的零售大锷也开始进入家装，抢装修公司的饭碗，逼得装饰公司不得不寻找新的渠道，以求生存。

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