河南郑州建材市场状况和概述

    【 www.FsTaoci.Com 】已经是2007年1月中旬了，天气非常寒冷，在卫生陶瓷这个行业里，南方这个时候许多企业的市场人员大都已回到总部，进行一年的工作总结和交流。但我还是准备出差，因为时间来不及拖到春节后，这一次出差是对京广沿线的公司专卖店形象及市场状况进行调查，为后续的专卖店形象提升做准备，我想只有拿到第一手资料才能找到提升的办法和有针对性的解决问题。

    郑州这个中原大地，素有“得中原者得天下”的称谓，历来是兵家必争之地，当年王力策划的亚细亚商战，使郑州亚细亚商场异军突起，堪称商战经典，而现在还留存在我脑海里的，“中原之行哪里去，郑州亚细亚”的记忆，就是对此的深刻认识。看来河南也不乏商战的杰出人才，而我们市场营销人员经常看的《销售与市场》、《新营销》等期刊都出自河南。一段时间以来，国内已有：“北有北京的策划、南有广东的广告、中有河南的营销”之说法，而号称一年喝倒一个酒品牌的河南，其市场的诡谲，实在使人难以识其真实面目。

    原来去过几次河南，也对卫浴市场有一定的了解，但每一次的目的不同，关注的对象也不同，所以感受也不同。

    ◆建材市场的冷暖

    这次共走访了郑州东建材市场、凤凰名优建材城、郑州陶瓷大卖场、天荣国际建材港、集美建材市场等五个建材市场，总体感觉郑州的建材市场太多了，据说前期郑州做建材市场的很多都赚了钱，所以跟着兴起了很多圈地建市场的情况，目前郑州大大小小有五十多个建材市场，每个市场的兴起对客户的分流极大，多数市场看来不景气，人气可用“门前冷落鞍马稀”来形容，这既有目前的市场淡季因素，也有市场本身的冷淡。在郑州，有的建材城前期招商很厉害，但后来的运作并不成功，其中以东建材、陶瓷大卖场、凤凰名优建材城为中心的建材卖场相对比其它地方人气好一些，租金也不是很高，一般70－100元/平米，但大多数陶瓷建材市场由于生意冷清，入驻的经销商也不好经营，甚至出现了集体要求降低租金，看来谁的日子都不好过，但每一个市场入驻的品牌还是挺多，因看不明白市场的好与差，有的商家没办法，在东建材、大卖场、名优三个紧临的市场中都进入，苦苦经营，对大多数商家来说，进入一个市场租金就已交付，或许只能硬撑下去了。

    河南有1亿人口，郑州的房价3000—4000元左右，从郑州一些知名的楼盘来看，外地人在郑州买房的达50％。据说“第三次移民浪潮”正在郑州兴起，楼盘的兴旺使建材市场受到一定的刺激。而郑州这么多的建材市场的兴起，唯一高兴的是消费者，他们选择的空间太大了。通过市场走访来看，郑州一般洁具品牌零售700－800元左右的成交较多，有的经销商说：“生意不好做，外来的买房一般一千多的洁具还能接受，要是本地的消费者你要报上一千多的零售价，马上能把消费者都吓跑了，所以我们还是只有在价格上做文章，而价格是与产品紧密相连的，没办法，我们只能在专卖店里放一些其它地方的产品。”在产品上，来自广东、唐山、潮州、山东和河南的产品充斥着整个市场，有牌没牌的都在卖，一个从97年就开始在东建材做生意的商家感叹：以前是关着门都有生意，那时只有东建材一家，现在有50家市场，而牌子也太多了，不知道哪个是好的，都是些名牌、免检充斥市场，而价格就成了这些市场竞争的唯一具有杀伤性的武器。由于郑州中等水平的消费者较多，像箭牌的几款特价产品走得不错，而来自潮州的一些产品，200－300元就可拿到，经销商500－600元就脱手，也符合消费者实际水平。许多品牌在工程上操作较灵活，零售价格非常高，而到工地竞争起来后，价格就非常低了，有的不到零售价格的一半。但就卫生陶瓷目前情况来看，还是有一定的价格空间，每一种档次的产品都有一定的生存空间，商家想的是如何走货，只要货能卖出去，也能赚点钱。

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