湖北武汉陶瓷卫浴以及建材市场状况和概述

    新奇特建材家装市场目前开业，进驻的品牌目前还比较有限，租金在60元/平米左右，目前进入的有惠达、四维、派拉索、恒洁、九牧王、钻石、申路达等品牌，国际品牌及国内的乐华系的几个品牌都没有进入，目前问题一是：宣传没跟上，二是这个市场的主干道还没开通，不知主干道修好，公交开通后，以及新奇特二期工程招商开始后，这里到底能否形成市场热点，需要进一步观察。非常有意思的是，就在新奇特的前面50米处，另一个叫乐家装饰材料市场的高档家居新市场正在热火朝天的兴建，投资方预计是2007年7月份可招商开业，从目前正在打桩的情况来看，可能时间稍微紧了一点，但这种相邻的市场布局，能否引发“扎堆效应”或“恶性竞争”，我们不得而知。

    ◆建材市场进还是不进！

    众多卫浴经销商的目的是什么？是赚钱，这是革命的首要问题。而建材市场是一个赚钱的平台，如何找到一个好的平台，对经销商来说非常重要。面对不断增加的各地卫浴市场，其实经销商也非常迷茫，首先不知道这个市场能不能起来，自己能不能进去，面对着众多的竞争对手，因为现在找一个好的市场口岸太难了，进吧，如果市场起不来，自己就亏了，如果不进，市场起来了，不但拿不到好的位置，就是进入这个市场你还要交一笔单独的费用才能进去，如湖南的万家丽建材市场就是这样，看来看去，不知所措，每一个建材市场的兴起，除了这个市场的地理位置要好外，还看周边的交通状况、以及周边消费者的消费水平与特点，以及市场的经营策略和政策扶持等因素，所以对新兴的建材市场能否火起来，实在难以捉摸，有的经销商给我说：“但凡有新的市场，我都进去，先安营扎寨再说，做这个市场的老板他都敢投，我也不怕。反正每个新市场都有优惠政策，不行了再说”。这对大一点的经销商来说，倒不失为一种好的方法，但对大多数中、小经销商来说，资金的限制，只有靠自己的市场意识来进行判断了。

    其实对专卖店的选址，也不是一成不变的要进入建材市场或专业市场，目前很多地方，象toto、科勒等国际大品牌甚至已经另僻蹊径，他们敢于把店建在建材市场之外，有的是在闹市区建一个店，有的是与家居的品牌如一个瓷砖品牌、一个厨房用品品牌、一个家具品牌一起形成一个家居全配套的、独立于建材市场之外的展示，也是一种选址形式。当然，这开这种店目前对国内中、小卫浴品牌来说还是不太适合，这种做法要求你的品牌有非常大的影响力，最好能形成指名购买，因为买卫浴大多消费者都是到建材市场，这种店在一个专门的游离于建材市场之外的地方，如果没有强大的品牌拉力，是没有人专门来买的，但顾客能到他这种店去看产品的，他的客户的购买率应该是非常高。

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