山东济宁、淄博杨寨陶瓷卫浴市场以及建材市场状况和概述

    【 www.FsTaoci.Com 】冉亚夫走访札记·齐鲁大地行

    济宁山东卫浴的潜力股

    济宁是鲁西南地区经济、文化和商品的流通中心，山东省工业中心城市，2006年济宁市有邹城、兖州、曲阜成为全国百强县，是山东比较有发展潜力的城市，其房价2000多元/平米的水平，最好的世纪广场附近的房价已近3000元/平方米。济宁的洁具主要是东鹏做得较好，一年有200万销量，而箭牌不过60万，目前东鹏调整了山东的市场人员，并且以比较灵活的政策，加上其洁具产品价格优势，以求在山东取得更大的业绩，从市场上来看，东鹏去年下半年向市场推出了其新款的实木浴室柜，零售价在3000—4000元左右，并且款式上有优势，产品很有市场。对卫浴产品来说，许多消费者都是非专家购买，并且购买频率也低，所以价格及款式在销售中是影响消费者购买的关健因素。济宁市场浴室柜一般在2000—3000元好卖，洁具产品经济型连体600—700元，在工程中非常有竞争力，济宁安华卫浴价位比东鹏便宜，广告做得多，零售和装修公司做得好，从而带来了较大的销量诺贝尔也做装修公司这个渠道，也有不斐的效果，看来每一个地区都有一个主要的渠道，只有找准才行。东鹏、安华的产品线也不是很丰富，但在济宁市场却表现得较好，所以我想到了我们在市场上常说的一句话：“产品线不是越丰富越好，而是产品一定要够锋利，非常具有穿透性最好”，其实每个企业的产品线真正创利润的也只有五六款产品，其他产品只不过是衬托店面的配角，把他们组合在一起才能形成一个完整的产品线体系，当然一种完整的产品体系带给消费者的是购买的信心和一个品牌的整体效应，而不是一个店里只有几款畅销产品，就能打开这个市场，目前济宁已引进了国内市场常有的品牌，是一个非常有潜力与发展的卫浴市场。

    杨寨陶瓷产品集散地

    匆匆忙忙，来到淄博，虽然是管中窥豹，走马观花，但也看出一些门道，这里的交通四通八达，多条国家级公路干线在此交汇，又是全国铁路、公路站点最密集的地区，这也是淄博成为全国陶瓷重要陶瓷集散地的良好条件。

    淄博有两个较好的卫浴市场，一是淄博银座家居，租金2.5元/天/平米，里面有法恩莎、美标、惠达、马可波罗及一些其他不太知名的品牌，另一个是富尔玛，箭牌在里面有较好的位置，箭牌的冲浪浴缸售价近7000元，角上的黄色柜盆1300元，产品至少11款连体全包产品，一般均会打8折，帝王也有好的位置，另外这个市场还有toto、安华、益高、科勒、尚高、美佳华、阿波罗，这是一个较高档的市场，并且囊括了地板等相关建材产品，在淄博有较好的市场表现。

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