什么是品牌思维？品牌是生意的心战

    【 www.FsTaoci.Com 】什么是生意思维？生意思维就是通过交易赚钱的思维。首先是通过什么赚钱，以及如何达成交易的商业模式思维然后是基于市场环境和消费者的营销思维，市场份额最大化、销售额最化大、销售利润最大化是营销思维的基本方向。

    什么是品牌思维？品牌是生意的推动者。品牌不生产产品，品牌建立消费者对产品的概念和印象品牌不直接销售产品，品牌提供消费者购买该品牌定义之产品的理由品牌不提高产品性价比，品牌提高消费者的感觉性价比。品牌具有充分的消费者立场，立足于消费者购买决策的特点与过程，通过作用于消费者心智，配合销售，有效地完成对商业模式的实现。

    品牌在获取市场份额、销售额、销售利润最大化的方向上，与营销行为保持一致。

    品牌是生意的心战。生意的心战思维就是品牌思维。正是在这种思维的指引下，建立和发展品牌规划、设计、创意表现、运动组织的完整系统。从操作层面，我对品牌思维作如下的概述：

    差异化思维

    全球第一战略权威迈克尔·波特提出的竞争战略包括成本战略、差异化战略和专注战略。品牌所指向的差异化包括三个层面：

    1、配合企业差异化战略的企业形象塑造。

    2、针对产品的差异化诉求。

    3、针对市场的产品差异化反求。

    品牌意义上的差异化从定位开始，定位有四大原则：与众不同、事实支持、消费者利益、足够的市场空间。与众不同必须符合产品的特性，否则就是自说自话，脱离产品事实的概念差异化很快会受到市场的唾弃。目前许多保健品就面临这样的困境，把产品说得天花乱坠，消费者压根儿不相信。定位所表述的产品事实，必须和消费者高度关注的利益相吻合，否则就是南辕北辙，除非这样做的目的是为了细分一个特殊的市场。比如消费者对餐馆的第一需求是口味，强调营养不会有多少吸引力白酒喝的是口感和气氛，强调健康和营养会排除重度饮用者。当然，定位还要考虑差异化外所培养的目标市场足够大。

    产品制造卖点、品牌关注买点。卖点是产品属性，买点是消费者需求。于是，品牌的思考方向是：

    当产品卖点符合按权重排列靠前的消费者需求时，我们就要强化卖点。如中国普通消费者购买汽车，最关注的是外观，桑塔纳在这方面占有优势，上海大众要做的就是强化这一卖点。

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