福建福州陶瓷卫浴市场、建材市场概况

    某品牌在这个市场外有很大的广告牌，但由于上面没有店面位置的指引，寻找起来非常困难，这使得我最后不得不放弃寻找。在这两个市场里，我注意到不少的企业所做的广告上面没有店面位置指引，许多品牌在建材市场里做的还是品牌广告，但我认为在进入卖场的环境或过程中，最好做有明显利益诉求的广告，而做品牌广告的拉动作用不大，还有广告一定要具有指引功能，比如写上××专卖店在市场的××摊位号，使消费者易于找到，在这个市场里在品牌非常多、信息非常繁多，信息干扰程度非常大的情况下，我们还一味的做高雅与档次，那就是拒绝与消费者沟通，须知进入建材市场的消费者都是有目的而来的，绝不是在这市场里面来闲逛的，如何抓住他们，才是我们所有广告的真正目的，广告一定要打得有效，否则就是白花钱（又扯远了）。

    福州的百安居超市里，有很多品牌，乐家、toto、东鹏、美加华、美标、箭牌、惠达、法恩莎、奥斯曼、欧路莎，科勒的卡丽这个品牌在超市销售，而toto的洁具最低已打到993元，卡丽的台上盆259元，坐便器1000元，法恩莎一款洁具也售1500、1300元，百安居在这边服务不错，内部通过装饰公司购买产品有优惠。

    从综合的情况来看，福州这个市场是一个以品牌为导向的市场，福州与厦门为福建省的风向标，这两个市场是福建的桥头堡。

    市场是看不透的，我一直这样认为，我始终认为，做市场是一种感觉，一种入乎其中又跳出其外的一种方法论，市场如此，人生大抵也如此。

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