山西大同陶瓷卫浴市场、建材市场状况和概述

    综合各种市场情况分析，山西的市场呈现以下特点：

    一、山西是一个正在发展，需要开发的市场。除太原外，整个山西的卫浴市场还处于市场启发期，山西北部不如南部地区发达，太原、阳泉的经济适用房开发多，山西地级市基本没有国际品牌山西的灵石、介休、运城等市场都不错，甚至连祁县也有冠珠与萨米特的专卖店，河津、运城离河南郑州近，也是一个不错的卫浴市场。从建材市场来说，山西封闭的市场不多，一般多为综合性的市场，这就说明其离产品功能消费近，而离专业的卫浴享受型的消费还有一定的距离。

    二、从消费群体看：山西的消费呈现两极分化———极富与极贫。有钱的人到北京买楼，或直接从广东运卫浴奢侈品进行消费，这些人只问价格，不问品牌一般的消费者因为刚从原来的不用卫浴产品过渡到用卫浴产品，所以他们认为太贵的产品没必要，一般能使用就行有知识的人认为“中国名牌”、“国家免检”等荣誉是可信的，但文化水平稍低的人认为是假的，可能是花钱买的。他们进店就看标价，不看牌子，标价太高，一下就吓跑了，连停下来谈一下打折的意思都没有，所以针对这部分消费者只能说产品的功能与价格，其他的没有太多的吸引力。

    三、山西很多商品房呈现客厅小、厨房小、卫生间小的特点。卫生间设计不合理，面积较小，只有3—5平米另一个是管理设计不合理，小的卫生间限制了较大的淋浴房、浴缸的销售，管道设计不合理使产品安装及售后服务非常困难。山西一般旧房子改造需要经济型的产品、价位低的1—1200元的产品，而新建的小区两个卫生间全部卫浴消费8000一10000元左右，但总的来看，1000元以下的产品好卖。

    四、从品牌来看，山西做得最好的是金牌，在山西能做到大约五六百万，加上其他配套产品离1000万也够了，英皇在太原也不错，箭牌表现一般，三英由于其定位及价格，在山西也不太好卖，欧派厨柜带动洁具的销售，九牧的龙头也带动了他的洁具的销售。

    山西是个好地方，正如一首民歌里唱的：“人说山西好风光，地肥水美五谷香，左手一指太行山，右手一指是吕梁”也有的人说山西人排外，最佳的例证就是阎锡山时候把铁路也要修得窄一点，让外面的人无法进来，听来好笑，但其实山西铁路窄并不是为了防止外人进来，否则山西也不会在明清时成为中国的金融中心，并出现统治中国五百余年的晋商文化。

    一沙一世界，一叶一菩提，一花一天堂，还有一方水土养一方人，但山西的文化确实值得我们去发掘，山西的市场需要我们去培育开拓。

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