尚古印象陶瓷吴延钦总经理谈发展之路

    【 www.FsTaoci.Com 】从走访国内众多仿古砖生产企业看，2008年的市场走势十分喜人，无论是国内的一二线城市，乃至国内中小城市，仿古砖的终端销售量均在不断提升，让仿古砖生产企业对前景更加充满信心。近日本刊走进仿古砖新锐品牌“尚古·印象”，与“尚古·印象”掌舵人吴延钦总经理进行了一次访谈，让业界同仁一起分享“尚古·印象”与国内仿古砖市场共同成长和发展的喜人前景。

    在短短的一年多经营时间里，“尚古·印象”履行“尚古而不复古”的全新设计理念，努力走好个性化之路，既不走仿同行的产品，也不走低端大路货之路，坚定不移打造高品位“原生态·源生石”，并迎合当今千变万化的市场走势，以及消费者对高质量生活享受的追求，相继推出了18个系列70款新产品，其中包括：大漠飞歌系列、西域琉岩系列、孔雀开屏系列、彩云追月系列、金色麦田系列等等。

    吴延钦总经理介绍说，2007年是“尚古·印象”的基础年，2008年为公司上新台阶年。经过近一年的市场推广后，“尚古·印象”在终端市场打下了扎实的基础，从去年十月份以来，“尚古·印象”针对建陶市场的发展形势，“尚古·印象”有了更明确的定位，渠道建设更加有针对性进行开展，潜心研究生产厂家如何做好营销工作，如何与经销商建立良好的合作关系，如何建立牢固的市场终端渠道等问题，作为2008年“尚古·印象”的重点工作来抓。

    首先，巩固终端市场营销网络建设，精选有思想、有实力的经销商为合作伙伴。

    在国内建材市场上，有不少经销商都非常看好“尚古·印象”的系列产品。但是“尚古·印象”为保护经销商的市场利益出发，在选择经销商问题上不是“来者都是客”，而是把经销商能否认同“尚古·印象”的营销理念放在第一位。这样做的目的，一是为了让经销商赚钱，厂家才能赚钱二是认同厂家经营理念才能加强厂商的深层次合作，实现多赢局面。

    其次，加快市场需求与产品开发的反应速度。

    “尚古·印象”吸取了佛山陶瓷为什么在华东市场特别是上海市场份额不大的经验教训，主要是因为市场信息的反馈与生产基地的距离太大造成的，华东陶企则充分发挥了就近产地的优势，把市场最急需的新产品，几天时间内就可投放市场，而佛山的反应速度过慢，大约需要一个月时间才能在华东市场上见到有限的样板，这样早已让华东陶企占了市场上风。怎么办？“尚古·印象”采取了多条腿走路的做法，加快市场信息第一时间反馈回生产基地进行研发和投产，赢得时间，赢得速度，最终赢得市场。

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