谈谈建陶产业专业招商

    【 www.FsTaoci.Com 】谈到招商，首先就是联想到招商推介会。到目前为止，地方政府出来招商往往还是从招商推介会开始，然后派驻办事处，或设立小分队等。近两年来，到佛山进行建陶专业招商的近百个县级以上政府，大多数基本上采用这种程式。对于这一点，我真有点不以为然，因为这样的程式经常是高费用、低效率，多流于表面形式。我曾经在一天下午4:00之后接待一班政府工作人员，竟提出两天后在佛山召开一场招商推介会。尽管我竭力反对，但对方认为领导次日即到，一定要组织，虽然最终成会，其效果可想而知。因此在这里将从专业、务实、操作层面谈谈对佛山陶瓷专业招商方面的一些看法。

    在我看来现在到佛山来进行建陶专业招商，首先要充分利用政府资源，与佛山市、区、镇政府充分沟通交流，获取政府的有力支持。因为佛山市政府鼓励建陶产业外迁转移，南庄镇政府曾主持所属建陶企业召开产业转移招商会（邀请10个外地政府来推介承接建陶产业的优势），西樵镇书记曾率所属企业组团到江西考察。利用政府资源的做法还有利用各地互派交流挂职干部，如：江西高安曾有两任陶瓷专业出身的科技副县长，南海的领导干部调任肇庆市任职不到一年，在肇庆建立了四个建陶工业园，致使一个100多亿的建陶产业在肇庆兴起。目前仍有建陶园区的政府派交流干部在禅城区、南海区任区长助理等。其二是媒体广泛宣传，特别是利用佛山当地的专业媒体，《陶城报》、《陶瓷信息》等报纸、杂志都已经为行业广泛接受。佛山陶瓷行业协会的网站招商栏目一直是免费为各地政府开放的，做广告仅是最简单的宣传，更重要的是发表承接建陶产业优势分析的文章，针对性极强的采访访谈，当地与行业发展相关的新闻报道等。其三是做好产业发展规划，这里实际上并不是一个规范的产业规划，而是一个发展建陶产业的可行性报告与规范的产业规划之间的行业发展报告，其目的是向人们充分展示自身发展建陶产业的优势，这里将包含园区建设方案、项目可行性、原料燃料交通市场优势分析，同时通过规划展示你的产业发展定位、发展规模等内容其四是做好必要的推介活动，比较经济实用的做法是利用佛山陶瓷行业的有关活动，如：行业的年会、高峰论坛等，利用对象相近的行业活动穿插进行招商推介往往效果颇佳，小型座谈会也是比较值得推荐的推介活动其五是有的放矢地邀请实地参观考察，这里的考察可以是专门的考察或顺路的考察，考察的内容一般包含有工业园区区位考察、原料矿山考察、当地建陶企业参观、建材市场考察、与政府职能部门及当地企业座谈，回答企业的问题，解决企业的疑虑，推介地方的优势，拉近彼此的距离其六是做好相应的跟踪回访工作，进一步解答企业提出的各种问题，了解企业的进一步需求及相应的配套需求，解释地方的税费法规、土地计划指标、信贷政策等。这六步是招商推介的基本内容，在推介自己的同时，应该充分了解企业的需求（这需要学会聆听），帮助企业解决问题，应该充分了解周边地区招商的政策、规划、优势，并因此采用互补性的或竞争性的解决方案与策略。

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