如何对80后人群做营销 访欧诺拉陶瓷朱彦峰

    朱彦峰：主导群体。如果追求的是一种高品质高品味，应该是80后。如果是定位在一种顶级奢华，应该是五六时代的人，毕竟社会很大一部分财富还是集中在这个年龄层次人手中。

    问：面对80年后一代消费群体，我们应怎么样来应对？

    朱彦峰：我觉得不论是80后还是90后，甚至60后50后这样的一种群体，我们作为专业的策划这一块，我们根据专业的市场有自己的模式。举个例子，拿4a理论来讲，首先我们确定消费需求，根据消费需求来确定成本，根据成本来确定我们的渠道，通过通道通过终端的这种沟通，和消费者的这种沟通，不断的沟通，不断的了解消费者的需求，这样反反复复，形成一个良性的循环。

    问：一个企业应怎么样去定位80年后一代的这个消费群体？

    朱彦峰：企业如何去定位一个群体，刚才已经说到，80后作为一个很时尚很独立很个性化的群体，他们能够通过网络等手段很迅速的汇集各种信息。作为企业来讲，要根据80后一代这些习惯、特点来定位他们的需求

    问：你们在做策划时，是否有对过“80后”人群进行了消费调查？在这方面做了什么样的工作？

    朱彦峰：有做过一些调查。终端市场这一块推广，帮产品找卖点。同时公司策划宣传这一块很多职位都是80后的人担任，所以他们本身就更能贴近80后的需求。

    问：现在很多80后所获得的消费资讯基本上是来自网络，请问你们将怎样应对这种趋势？

    朱彦峰：渠道，分为两块，一是营销渠道，二是推广渠道。网络其实既是营销渠道，也是推广渠道。在选择网络媒体推广配套的时候，比如我接触的工装设计师比较多，他们在网络形成的传播就非常的专业，这样网络渠道和设计师渠道就有一个很好的接口和融合。

    问：你认为，陶瓷企业应怎么样做才会令到现在80后人群的消费的喜欢和青睐?

    朱彦峰：产品和品牌定位，直接就来源于消费者的需求。比如我针对80后者一块，我就定位时尚和个性，我的产品就要从设计上找这种个性化，来迎合消费者的这种习惯和需求。这是从品牌定位上讲。从他们获得信息的渠道上讲，比如网络，通过网络购物等等功能都能实现，那么我们为什么不考虑这一块呢？

    问：关于80后的消费群体，请问你在这里是否还有什么想要补充？

    朱彦峰：80后是未来的希望，也是未来市场的主导，我们如何从终端入手，从推广的渠道去真正的适合他们，我想现代的网络是一个最好的平台。

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