益高卫浴江西总经销杨炳禄总经理：强化终端运作、倡导优质卫浴生活

    活动期间，时尚女孩携卫浴新品共同演绎卫浴文化的新颖形式及多姿多彩的活动，吸引了江西电视台公共频道、江西电视台《江西房地产》、江南都市报等多家媒体争先报道，活动取得了圆满成功及得到了意想不到的效果。我想这远远离不开南昌益高卫浴工作同仁付出的辛勤劳动，更离不开益高卫浴总部在人力、物力方面给到的大力支持和帮助。经过此次活动的开展，我总体感受就是觉得益高卫浴这个品牌是十分注重对经销商的扶持和帮助的一个大品牌。

    笔者：

    今年四月起，益高卫浴联手cctv一套《晚间新闻》打造强势卫浴品牌，请问杨总是怎么看待这个问题呢？近几年在南昌市场又是怎么运作益高卫浴品牌的？

    杨炳禄：

    益高卫浴十载激情、沉寂实干，联手央视打造强势卫浴品牌，对于一个大众低关注度、目标顾客高计划性的行业来说，如此大的高端广告投入，这种高端的推广方式是近年以来卫浴企业所少有的，引起了业界的关注。我想这对全国区域市场都有很大的帮忙，可以向消费者直接展示益高卫浴的实力及高端形象，让消费这充分认可和接受益高卫浴这一高端品牌，央视广告一投放，在江西市场卫浴品牌中更掀起了一股探讨风，兴起关注热潮。

    要运作品牌首先要了解市场的特点，江西市场是个老区，可以说是属于二类市场，江西市场的广大消费群体需要培养及提升消费意识，同时也需提升销售人员综合素质。结合江西市场特点，主要从以下几方面去推广益高卫浴这个品牌。

    第一：立体式宣传，引导消费意识。努力占领江西大部分注重高品质、高品位生活的消费人群，在电视、网络、报刊方面以软硬宣传形式立体式地进入这部分消费群体的视野。全方位针对高端消费群体策划高品位的互动活动，来带动和开启江西广大市民对高品质生活消费意识，从而引导他们的消费方式及追求。

    第二：零售。江西市场在零售方面不断完善终端形象的提升及加强销售人员的综合素质，目前装修新店全面提升形象的展示方面，定期举行人员的“产品知识、销售技巧、服务心态等方面的培训。加上益高卫浴品牌产品质量的稳定性也非常高，在几年的运作基础上，益高卫浴得到了江西南昌等地广大消费市民的认可和赞赏，而且零售渠道很多都是朋友介绍的回头客，纷纷表示益高卫浴的产品性价比非常高，

    第三家装设计师。与江西南昌等地的家装设计师联谊互动交流，进行长期的、良性的、有效的沟通，通过设计师群体将卫浴产品的品牌形象推广给广大消费者，通过设计师的工作，把产品中的人文关怀、以人为本体现出来，把益高卫浴具有良好性价比的产品推荐给消费者，应用到人居空间和其它一些建筑装饰空间中。

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