论道资本运作 佛山2008珠三角国际金融资本高峰会

    关于战略投资，给大家几点建议：第一点是要有信心求共赢，不要认为企业要融资就在投资者面前低人一等，引资投资是双向的，是平等的，目前投融资态势是两个相对过剩，一是相对过剩的资金追逐相对有限的有价值项目，二是众多的企业追逐有限的资本供给，所以关键在自身的实力，这个项目怎么样，这个资金的质量怎么样。第二是要重专业懂法律，法律是一个社会和企业运行最安全最高效最低成本和最低风险的保障，双方利益的调和都离不开这种规则，评估可行性研究、股权安排等问题都越来越专业，因此要请专业的人才能做专业的事。

    引入战略投资者

    要做到知己知彼

    维迪阿国际金融（控股）有限公司执行董事龙跃林：企业考虑的融资对象主要有两种，金融投资者和战略投资者。前者以获得财务或金融上的回报为投资目的，后者则除了希望在财务上的回报外，还可能另有所图，例如它或许看上了该企业的新产品新技术、消费渠道或者是企业的团队，而这些不可能或者不容易通过其他渠道获得，所以希望通过投资巩固在这些方面的控制。

    作为民营企业，尤其是准备上市的民营企业，战略投资者进入的意义在于，除了得到资金的支持外，还能够改善股权结构，帮助企业提高管理水平和技术水平，为企业顺利上市打下良好的基础。而引入战略投资者也有负面影响，主要是对控股的影响，战略投资者进来后会控制一部分股权，如果被投资公司本来股权就很分散的话，引进战略投资者之后大股东很容易丧失控制权。

    那么，应该怎样选择战略投资者呢？这就要求企业能够知己知彼。所谓知己就是，引进战略投资者之前要非常清楚企业的战略是什么，自己需要的是什么，是需要资金还是其他方面。联姻是否对两家都有帮助，在这一点上很多企业家没有搞清楚。同时还要做到知彼，要搞清楚准备引入的战略投资者是一个什么目的，是否符合自身的需要。很多民营企业家将自己的企业在本行业经营得非常好，但是在引入战略投资者方面没有什么经验，因此建议企业在准备引入战略投资者时，要先引入财务顾问公司或者投资银行，帮助企业制定战略，为企业提供帮助。

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