杜菲尼卫浴汪国平:我们的优势在于品牌定位准确

    　　【记者】：最近几年像红星美凯龙这种建材超市兴起，在招商的时候，除了招各地的代理商，也有跟红星美凯龙等建材连锁建立战略合作的关系吗？

    　　【汪国平】：我们和红星美凯龙是已经签约的战略伙伴关系，包括店面的位置等很多方面营销上可以保证我们进入比较高档的市场，为经销商提供了保障。

    　　【记者】：除了这些以外，杜菲尼也要成立各地的分公司为经销商服务吗？

    　　【汪国平】：我们以总部营销中心为主的模式，以地级市为单位，整个营销中心配套产品部，配发服务部，区域经理，这个都是服务于全国各地的经销商。

    　　【记者】：那你们的营销中心设在唐山呢还是其他地方去？

    　　【汪国平】：我们准备在营销中心设在北京，但是眼前还是在惠达总部。

    　　【记者】：在招商这块，因为惠达的重心在北方，杜菲尼是不是也会比较侧重北方市场？

    　　【汪国平】：我们是面向全国的招商，虽然生产基地在北方，当然北方的市场更占天时地利，但我认为一个好的品牌，同样重视每一个市场，因为在华东地区在消费水平上，更能接近杜菲尼，所以南北都一样的。

    　　【记者】：南方本身有很强势的卫浴品牌，你们有信心参与者这种市场竞争吗？

    　　【汪国平】：我们非常自信，很多生产陶瓷的基地，比如说佛山也有不错的公司，但是这个市场是很大的，我们认为杜菲尼产品，从产品的质量，产品的创新，产品的款式，我们能够比其他公司有更强的竞争力，就是相对高出一点运费，其他的我们不处在劣势，而且在营销理念方面，我们比起南方任何一家企业都是有优势的。

    　　【记者】：在渠道建设和网络建设，08年杜菲尼有没有明确的目标？

    　　【汪国平】：我们不光从营销网点的建设，包括销售业绩、我们的生产产量，08年都做了统一的计划，我们通过务实的营销，我相信明天会更美好。下半年我们要完善各省城，经销商网点的建设，再有一个在推广力度上，在各地媒体，比如说网站啊，行业内的一些有名的杂志啊，报纸啊，都会做一些广告，准备在六七月份的时候，在中央一台做广告。

    　　【记者】：中央一套的广告已经确定了吗？

    　　【汪国平】：已经确定了，原来是定的是六月份，看他们的广告安排，如果六月份排不了，就是安排在七月份。

    　　【记者】：因为今年奥运是比较热门的话题，会不会把广告投放到体育频道，同时和奥运结合做一些市场推广的活动？

    　　【汪国平】：奥运相关的这方面我们正在策划中，眼前已经确定下来，放在中央电视台《新闻联播》的后面。

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