卡米亚陶瓷 黑马闯天下

    其次是活力无处不在，无论是产品、展示还是团队均活力飞扬。笔者在采访期间看到，卡米亚陶瓷的展厅布局时尚精致、醒目大方，特别是瓷片区，品种新颖多样、花色鲜亮动人，而卡米亚的员工绝大多数是二三十岁的年青人（陶业的动荡，又吸引了一些业界精英加盟），朝气蓬勃、热情大方，对产品充满信心，对发展前景胸有成竹，总之，卡米亚陶瓷已经成为一支活力十足、激情飞扬的“梦之队”。

    最令人瞩目的是卡米亚强劲的发展势头。从2007年底正式招商以来，卡米亚以猛虎下山之势不断攻城掠池，一边寻找客户，一边大建形象店，一边协助开拓市场，捷报频传。

    就卡米亚市场开拓的情况，笔者与卡米亚陶瓷的吴柱总经理、陈平副总和卢建文副总进行了深入的交流。

    吴总介绍了卡米亚陶瓷的总体发展情况，他说目前卡米亚陶瓷的发展速度已经远远超过行业平均水平，其经营业绩直可追得上中国建陶重镇———佛山南庄的一个中等规模的抛光砖品牌。简单的一句话，形象地反映了卡米亚发展强劲的事实，而综观整个动荡不安的陶瓷行业，能够从激烈的市场竞争中生存下来已属不易，而且还取得如此辉煌的表现，这背后要付出多少的心血和汗水！

    陈平副总经理介绍说，卡米亚陶瓷的今年招商情况与往年有很大的不同，基本上每个月没有很大的波动，都处于稳定均衡的良好状态而4月份，单卡米亚瓷片系列新开发客户已接近50个，进展相当顺利。

    卢建文副总自豪地告诉笔者，卡米亚陶瓷在招商方面并不是单纯追求速度，其实是有一定门槛的，要追求双方经营理念的契合度，要评估经销商的实力，要看经销商的经营理念，必须有做大做强的理念，有打造品牌的意识，有长期合作的意向。总之，能够最终合作的经销商经过综合评估，都属于优质客户。

    那么在卡米亚发展过程中有什么值得称道的故事呢？听到笔者的疑问后，一旁的区域经理以其亲身经历，如数家珍地介绍起来。

    华北地区某一经销商，原已经与另一陶瓷老品牌洽谈，达成了初步的合作意向，但在了解了卡米亚之后，立刻被卡米亚的优势所打动，将合作对象转为卡米亚，即使放弃该品牌数十万元的授信优惠也在所不惜，客户很实在地说，合作并不讲究一时的优惠，更重要的是产品更有竞争力，就能够长期帮他赚钱。

    还有一个山西的客户，在陶博会期间来到佛山想寻找合适的品牌作区域代理，但他几度在华夏陶博城与中国陶瓷城转悠三天多还是没有找到合适的对象，无意之中走入了卡米亚展厅，“踏破铁鞋无觅处，得来全不费功夫”，该客户对卡米亚一见钟情，一番友好商谈过后，该客户感到情投意合，马上爽快地签了合作协议，并在第二天一早把首期货款打到帐上……

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