上海国际厨卫展美标新品发布会 专访美标中国区总经理高进民

    【 www.FsTaoci.Com 】5月27日下午，在上海国际厨卫展美标新品发布会上，笔者有幸见到了美标中国区总经理高进民先生。一身标准的职业经理人装束，浅灰色西装搭配深色碎花纹领带，干净而利落，严谨中透露着谦和。或许是长久以来的职业素养，让他在任何公开场合都始终保持着从容，内敛且淡定。

    高先生的激情，想必受美标品牌文化的影响颇多，从他的发布会致辞中已可见一斑。作为美标这样一个引领卫浴潮流的产品和企业，时尚或许已成为其管理层不可或缺的一部分，不仅仅呈现在外表，更深深浸染其内在。而美标作为一个国际知名品牌，根植中国20年的发展历史，已令其具备了外来文化与本土文化的兼容并蓄，也形成了美标中国的一种特有个性。

    发布会结束，高先生百忙中接受了就笔者几个专业问题的约谈，并就相关问题阐明了自己的观点。

    问及美标如何应对当前国内卫浴市场成本上升导致涨价的市场压力，高先生表示：由国际原材料涨价引起的行业普遍提价是市场大环境导致，而用户与供应商对价格是相当敏感的，加上当前的地产宏观调控影响，市场需求确实暂时趋缓。但这些对目前美标的市场营销并未真正构成压力。他告知笔者，08年美标中国区一至五月的市场销售比去年同期实现了两位数的增长。当然，这一成绩首先得益于美标长期坚持的目标客户协作战略。

    高先生介绍说，美标在中国房地产住宅领域，与万科等一线开发企业的长期合作保证了其稳定的市场增量，而与百安居等国际家居卖场的战略合作则有效的巩固了产品的市场份额。高先生坦言，美标一贯的“不把鸡蛋放在一个篮子”的风险哲学，让其保持了较强的市场风险规避能力。

    而对于当前国际一线品牌在中国市场争夺加剧的现象，高先生则认为，美标进入中国市场的时间相比现在大量涌入的国际品牌要早的多，在内地不仅拥有自己的合资生产基地，也构建了完整成熟的市场体系，长期的市场培育与消费印象已经形成。因此，美标当下主要做的是进一步巩固加强品牌建设和维护，确保市场战略的前瞻性。针对一些市场动作频频的国际竞争品牌，他表示该部分品牌大多还处在市场追赶期，所以近阶段还有赖于借助媒体为其市场造势，相比较而言，美标先入为主的优势还是十分明显的。

    高先生还特别强调了美标作为一个世界型的卫浴生产商，其全球性市场战略布点的优势也是目前多数欧美品牌所不具备的。他指出，一线国际卫浴品牌在中国市场的竞争的差异，取决于其主流营销策略重心的不同，美标在08年内会陆续在中国一线城市建设品牌旗舰店，在给予区域经销商充分品牌支持的同时，更好的提升品牌的市场形象。

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