纵观第十一届陶博会 谈陶瓷博览会该如何突破？

    三是类似展会太多，观众分流。佛山的陶博会已经举办第十一届了，但每年的陶博会上，都少不了淄博和广州的展商在这里派发宣传资料。目前每年有数个类似的展会在其他城市举办，如上海、淄博、景德镇、广州都有。这些展会大大分流了佛山的陶博会观众，以至于在展会上有时厂家人员多于参观者的现象。

    四是展会规模太小，种类不齐全。目前的展会，虽然叫陶博会，但很多陶瓷种类都没有出现，几乎只有墙地砖。比如外墙砖、卫浴等都鲜见，更不用说什么艺术陶瓷、日用瓷，还有像石湾公仔这种佛山的精品也没有在这里展示。纵观场内企业，大大小小，鱼龙混杂、也没有将企业分门别类。除了几家撑门面的集团大企业外，一大批中坚企业都没有参展。

    作为一个展现陶瓷品牌的最好平台，造成现在的鸡肋现象，每一个陶瓷人都会痛心，但总有种“怒其不争”的感觉。每个人看到这种情况，都可以很自然地想到：就是人气不够，人气旺了，生意也就旺了。但这是表象，要早就这个表现，就必须让佛山的陶博会成为同类展会中最好的，最有特色，最能带给参展商和采购商利益的展会。面对这种情况，笔者有些拙见，给陶博会的组织者们做些参考。

    首先，必须让展会成为规模化、综合性的展会。只有规模扩大了，展品丰富了，来参观的人才能多起来。参观的人多了，参展的就会获益，采购商也有更多的选择，对双方都有好处。为了扩大规模，就必须在现有展会上延伸，先是将会展中心的二楼利用好，然后对整个广场利用上去，再往后就是新建展馆（这是后话）。陶博会不应该是墙地砖的展会，而必须把陶博会办成既有墙地砖，也有艺术陶瓷、日用陶瓷、特种陶瓷和石湾公仔等，只有让百花齐放，才能更好地吸引观众。

    其次，提升展品交易功能。因为目前的展会，只有展览，少有交易，订单也少。这就需要引进展销会的概念，不仅展览，也要交易，不仅要提升品牌，还要实现效益。

    再次，让佛山陶博会成为标志性的展会。如果能够做到上述两点，相信展会的人气已经旺了，但还不够旺。要想陶博会有热闹非凡的场景，就需要打造成全国独一无二的专业性展会。为此，就必须集中资源办展会，国家有关机构要削减同类展会，从而扶持一到两个展会。这样做，是整合资源，也是避免重复投资浪费和恶性循环，因为在如今的情形下，没有任何一地的陶瓷展会可以说得上是成功。如何成为唯一性的展会呢？笔者认为可以通过竞投标，确立举办地。如果可以进行竞投标，佛山无疑是最具竞争力的。当然这就需考验政府的公关能力和政策执行力。

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